第26章 套路（二）
一家酒楼内，人声鼎沸，好不热闹，三个小商贾模样的人找了一个位置靠中的桌子坐下，然后点了一些饭菜。
其中一人道：“王兄，李兄，可知肥皂此物？”
两人道：“不知，不过似乎耳熟。”
“正是那立白肥皂，街上很多人发传单那个。”
王姓商贾道：“哦，原来是哪个啊，不过这肥皂到底为何物？莫不是海外来的新玩意儿？”
“嗨……”李姓商贾道：“那可不知道了，管他哪里来的，不过你还别说这玩意还挺好用。”
“哦？李兄用过？”王姓商贾不解道。
李姓商贾道：“那你可不知道了吧，这肥皂主要用来洗衣服，洗澡，洗头，”说着指着自己的头发道：“你看我这头发不像你的那么油腻腻的吧？你再看我的衣服，是不是看起来比你的干净？都是用肥皂洗出来的，味道还好闻。”
王姓商贾凑过去仔细看看，摸摸他的衣服道：“确实干净，味道蛮香的。”
“那是，听说宫里皇上都用这个，”李姓商贾得意的道。
“哦……”王姓商贾惊讶道：“不可能吧，若是宫里也用此物，想必价钱不菲吧？”
起头的那人道：“不贵，不贵，你看这个传单，买一块15文钱，买两块14文钱一块，买五块只要13文一块呢，而且这一块肥皂有一两重，够全家用一个月了，不过开业之后再买就要18文一块了，上次也是这立白肥皂店的店小二白发了一块试用装给我们用，现在还买不到呢。”
王姓商贾道：“那确实不贵，面粉还要18文一斤！”
“那是，这肥皂洗衣服洗的可干净了，而且洗衣服特别快，可惜他们之前只送了一小块，我妻早就催我去买了，不过人家没有开业不卖，说必须等正月十五，而且那天他们搞活动猜灯谜，猜对一题还送一块肥皂，值18文呢。”
“还有这等好事？那咋们可要去凑凑热闹。”
三人你一言我一语说的唾沫横飞，周边的人早已按捺不住想插话。
“这位小兄弟，你这传单可否借给老朽看看，”邻桌一名50来岁的老人凑过来道。
“这个……我也只有一张啊，还得回去研究研究呢！”
“小兄弟，放心，老朽也就看一下，待会还给你。”
“朱兄，不妨就给这老人家看看吧，反正内容我们已经知道的滚瓜烂熟了。”姓王的商贾说道。
朱姓商贾不说话，老人从兜里摸出1文钱道：“这个权当酬劳了，待会看完就还你。”
“那好吧，看完可要还我哦！”朱姓商贾看能得1文钱便同意了。
老人拿到传单，边上的一大群人围了上来，他们也想知道立白肥皂店在哪里，既然猜灯谜送肥皂他们肯定要去凑个热闹。
老人倒也热心，见这么多人围观，便念道：“北京立白肥皂店元宵节盛大开业，为感谢广大百姓的支持及厚爱，特在元宵节当天开业。”
“一、猜灯谜，送送送，只要猜中一个灯谜，现场立即送肥皂一块；二、买肥皂减减减，原价18文一块的肥皂，开业当天，买一块肥皂仅需十五文，买两块肥皂仅需十四文一块，买五块以上肥皂仅需十三文。地址：永定门钟鼓楼巷八号。”
“嘿嘿嘿……兄台，这猜灯谜是什么时候？”
“哦哦哦，猜灯谜时间，上午9点-12点，下午2点-5点，晚上7点-9点半。”
好一会儿酒楼众宾客才研究完，不过三人已经吃饱喝足径自离开了。这3人都是王莽安排去酒楼吃饭宣传的，而且派了好几拨人专门在有钱人多的地方吃饭，用这种套路宣传。
王莽很清楚单靠试用装的客户一下子起不了量，肥皂又是新玩意，就算宣传的人尽皆知，大家也未必敢用，没有信任度，所以需要街坊们的口碑，这样容易让人相信这是个好东西，才能迅速的打开销路。
正月十四，大街小巷都在盛传立白肥皂店开业的事情，有些人拿过试用装确实很好用，尤其是洗衣服又快又干净，大家满怀期待的等正月十五。
王莽的准备还是不足，虽然说是猜灯谜是巳时，但是辰时就有人已经有人在门口守着了，而且还专门拿着小板凳坐着，这两年都是寒冬，此时北京城内的冰雪还有一尺厚呢，王莽感觉板凳都拿来了，肯定不是单纯的买肥皂的。
8点45是一个吉利的时辰，随着“噼噼啪啪……”鞭炮声响，北京立白肥皂店正式开业了。
王莽看着门前人山人海，非常高兴，这怕是有上千人，想不到自己的宣传效果这么好。
王莽站在门口对乡亲们拱手道：“尊敬的父老乡亲们，上午好，感谢各位百忙之中来参加我们北京立白肥皂店的开业仪式，感谢你们的支持与厚爱，今后北京立白肥皂店将与大家一起共同努力打造一个健康、整洁、干净的新京城，谢谢大家！”
“好，”一名卫所兵叫到，同时啪啪啪的鼓起掌，其他卫所兵也跟着一起鼓掌，下面的百姓也很快跟着一起鼓掌。
这种套路自然是王莽教的，要不然像去年在王家堡发钱那样都没人附和岂不是很尴尬，虽然这样有点带起了浮夸风。
“大家要买肥皂的这边来，这边来，”士兵们引导着要买肥皂的客户买肥皂。
肥皂大小都一样，外观也都是方方正正的，也没什么好挑的。
“我要五块，”
“我也要五块”
“给我也来五块”
到处是要五块的声音，大家并没有什么人买一块两块。大家都很清楚，这肥皂怕是很难离得开了，反正都要买，不如一次性买上5块放着，而且还能省10文钱。
“给我来100块。”
这可是个大客户，王莽顺着声音过去，看几个家丁模样的人叫嚷着。
王莽连忙安排4个士兵负责50块以上大客户，并用一个牌子写上来引导他们，买这么多的必然都是有钱有势的，不好得罪他们，让他们等久了，怕是难收场。
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