第25章 套路（一）
嘉靖36年正月初八，天朗气寒，光秃秃树木毫无生气，如果不是街上人声鼎沸，到显得荒凉。行人踩着厚厚的积雪上咯吱咯吱作响，天空中麻雀叽叽喳喳飞来飞去。
今天是个好日子，在中国凡是带“八”带“六”的日子都是好日子。正如这正月初八，不过正月里这一天国人分为两派，一派把这天给活人，嫁娶、乔迁都选在这一天。另一派则把这一天给死人，一般一周年祭或者三周年祭选择在这一天，他们认为死者为大。
郭明搓了搓手，呼了几口热气在上面，已经下午了，虽然阳光直射让他们感受到了一丝丝的暖意，但零下十多度的寒冬还是让他们有点受不了，迄今他们已经赶了6、7日的路了。
望着高大的北京城城墙，众人停了下来，20多个军士欢呼雀跃，“快看，那是北京城。”
“哎呀，真是高大啊。”
“是啊，是啊，是啊！”
“若是我们王家堡的城墙有这般高大就不用担心鞑子打过来了。”
“是啊，是啊，是啊！”
众人你一言我一语的说着，郭明内心是十分的赞同的，这京城确实不同凡响。
看看天色，已经大下午了，还有去驿站找百户大人，郭明催促了一声，“快赶路吧！”不多时，众人进了京，一行人直奔之前锦衣卫所说的驿站。
“请问这里是不是有个山西朔州来的王百户，名叫王莽。”到了驿站，郭明连忙打听王莽。
“哦，你说他啊，之前在，现在去悦来客栈住了。”
“多谢，”郭明也没细问，匆匆告辞带人往悦来客栈去了。
经过7、8天的积极治疗，王莽的伤势已经有了很好的恢复。身上的伤势已经不那么疼了。
“咯咯咯，”三声轻轻的敲门声响起。
王莽问道：“谁啊？”
郭明一听是王莽的声音，便回道：“大人，是我，郭明。”
王莽道：“门没闩，进来吧！”
郭明进来看见王莽躺在了床上，脸色并不是太好看，问道：“大人莫不是生病了？”
王莽轻轻摇了摇头道：“被抓紧诏狱，锦衣卫打的。”
“那……”郭明不免有些担心。
“没事了，已经解决了，现在疗伤。”接着转移话题道：“这次你带了多少肥皂过来？”
“大人，这次带了30万块。”
王莽道：“好，那你安排人员在这客栈住下来吧，过年期间旅客不多，应该能住的下。”
“大人，这客栈环境太好，价钱怕是不斐。”
“无妨，也住不了几天，不用在乎那点钱。”
“那卑职代弟兄们谢过大人了。”郭明恭敬的道。
王莽点点头道：“快安排吧，天快黑了。晚上带他们吃顿好的，好好休息，明天我们就去找店铺。”
郭明道：“大人身体不适，应多在客栈休息，找店的事情卑职等人就可以了。”
王莽摇摇头道：“北京是个大市场，这北京有28万户，而且大半都是达官显贵或者他们的亲朋，随便一户一个月用2块肥皂是保底，整个北京城一个月能用50万块肥皂，营业额超过6500两，你算算我们扣除2成的成本，还能赚5200两银子，一年下来就是62400两，很快咋们就要发财了，王家堡很快就能建新堡，造最好的武器，囤积最多的粮草，鞑子就算围上一年，两年咋们也不怕。所以这个店的选址非常重要，本官必须亲自把关。”王莽越说越豪气。
郭明点点头道：“大人所言极是，只是大人这身体？”说罢神色很是担忧。接着又道：“外面风大，大人还是要小心感染风寒，卑职选好几处位置，到时候给大人参考岂不是更好？”
王莽摇摇头道：“明天再说吧，你想去安排一下食宿吧。”
郭明应了一声好，转身摇摇头，他怕是没办法说服百户大人了。
第二天上午，街边的店面已经开门，两人带着几个乔装成家丁的士兵来到永定门，永定门到钟鼓楼这一带是北京最繁华的地段，王莽和郭明分头打探店铺，肥皂生意一定要开在这一带才有影响力。
本以为找店铺很难，但古人也不傻，转店的都用白纸黑字写上了，很快就找到3家不错的铺面，经过对比选了其中一家有后院的铺面，这样后院可以当仓库毕竟肥皂的量非常大。
这家铺面月租开价10两银子，不得不说很贵，这一般的生意还真承受不起，不过能在北京这一带做生意的都是势力庞大的人，绝不会做一般的小生意。不过最终还是跟店家压价道8两银子一个月，一次性签两年。
很快双方签了约，虽然可以租的久一点，但是考虑到要处理关系等非常麻烦，日后王莽还是打算找一个代理商，自己少赚点钱，省去不少麻烦，就像朔州、大同那样。
店主签了约拿到了钱，还介绍了一个做牌匾的木匠给王莽，王莽立即请木匠做牌匾，也不用多高档，过得去就可以。
这次来的人大多都是跟王莽去过大同的士兵，也算有些见识了。还是大同的老套路，十分之一两一小块的肥皂的试用装发给这一带的商铺店主使用，然后请了锣鼓队宣传北京立白肥皂店开业。1块肥皂15文，2块14文一块，5块以上13文一块，开业期间才有这个价，平常18文一块，考虑到运输，临时加了3文钱，以后可以降下来，总比算了算不赚钱再提上去更容易让人接受。
嘉靖三十六年正月初九，开始布置店面，同时招募两个伙计，恰逢正月十五元宵节开业，王莽搞了一个猜灯谜赢肥皂的环节。
今年是丁巳年，属蛇，所以王莽也是绞尽脑汁，广泛发动群众，设置灯谜，这次王莽下血本，拿出500块肥皂出来搞活动，上午150块，下午150块，晚上200块，答对一题送一块，送完为止。
北京立白肥皂店正月十五开业，猜灯谜送肥皂，肥皂送不停，广告传单发的满大街都是。
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