19.赚钱
等妇人走远了，小周氏才向周氏解释道：“娘，刚才买豆腐干的妇人是镇上的，我扯被面时她去买针线，是她娘家侄女今天‘做被子’，下个月十八出嫁。咱家豆腐干味道没的说，就是知道的人少。今天她家亲戚少不了，吃到咱家的豆腐干好吃，以前又没见过这种吃食，肯定要问在哪里买的。我多给她半斤，她也能帮着说个好话。”
公婆都在这儿呢，自己就自作主张多给了半斤，小周氏的心里是有些忐忑的。
周氏点点头，说道：“是这个理。”
婆婆没责怪自己，小周氏放下心来，说道：“我听人说，出嫁的这个姑娘她爹，是个专门给人盖房子的‘房头’，手底下二十多号人，家里相当殷实。姑娘嫁的也好，婆家光是上等田就有一百多亩，在县里还有房子。姑娘三个兄弟，只有她一个女儿，爹娘十分疼爱，等她出嫁那天，家里还要摆酒呢。”
小周氏的语气有一丝羡慕，女儿出嫁时不说摆酒的，好的也就是煮上一锅大锅菜，请本家吃一顿饭。一般人家嫁女儿，等女儿出了家门，就该干什么就干什么去了。
这家人为了女儿摆酒，除去家里富裕，也实在是女儿受宠了。
小周氏又说道：“说不定吃着咱家的豆腐干好吃，等摆酒那家还会订咱家的豆腐干呢。”
许楠不禁佩服小周氏了，只是一面之缘，人家来买豆腐，就想到了这么多。
小周氏感慨完，就接着吆喝起来。
有了小周氏，许满囤和周氏也可以歇一歇了。
有人来买豆腐，小周氏和许楠就会给他们推荐豆腐干，也有人买，不过买的不多，大都是半斤，一斤的买。
到了中午，二十斤豆腐干还剩下三分之一，即使这样，许满囤和周氏也很高兴。
第一天就卖了这些，已经非常好了。
趁着人少，周氏说道：“中午咱们就不回去了，根儿，留柱，你们想吃什么。”
许楠说道：“奶奶，吃什么都行。”
留柱说道：“奶奶，我想吃油条。”
周氏：“你娘买了油条，咱们先吃，等走得时候再买二斤。”
几个人吃完油条，周氏还大方的买了五碗糖水。
等吃完午饭，周氏说道：“老二家的，你在这里看摊子，我和你爹去买点东西。”
小周氏点点头，说道：“娘，您去吧。”
午饭后，集市上的人又渐渐多了起来。
冬天地里没有农活，天气好的话，一般是一天的集市。
下午菜蔬肉果都不算新鲜了，价钱也便宜，有的人就专门下午来集市买东西，这样就能省几文钱。
周氏也是打的这个主意，所以才吃完午饭才去买东西。
上午买豆腐干的妇人又来了，这次没带着孩子，是和一个四十多岁的妇人一起来的。
走到摊子前，她就问小周氏：“还有豆腐干吗？”
小周氏忙笑道：“嫂子，还有呢。”
她点点头，向另一个妇人说道：“嫂子，我就在这里买的豆腐干。”
听到妇人称呼对方“嫂子”，小周氏的心里转了一转，大概就猜到了对方的身份。
“嫂子，我家的豆腐干好吃吧，不是我自夸，吃了我家豆腐干的，就没有不想吃第二次的。尤其是老人孩子，有这豆腐干，更下饭，胃口更好了。早上您走了，就有人来买，他家里有喜事，本来是想订豆腐的，尝了这豆腐干以后，也不要豆腐了，直接订了十五斤的豆腐干，说是席上用，省事好吃又体面，还省了油盐钱，算下来也多花不了多少钱。临走时还买了二斤，说是这个下酒最好了。”小周氏笑容满面的说道。
许楠听得目瞪口呆，有人来订豆腐干吗，他怎么不知道。
年长的那个妇人说道：“这豆腐干是下饭，我爹挺爱吃，今天破例添了一回饭，以前他就是一碗饭，从来不回碗，还说这个配稀饭最好了。”
小周氏附和道：“是啊，我家婆婆的爹，七十多岁的老人，牙口不好，肉嚼不动，也不爱吃菜，就爱吃咸菜，第一次做出这豆腐干，老人就吃了一整盘子。我们本来就打算自己家做做吃的，还是看老人爱吃，才拿出来卖的。今天就做了二十斤，要是卖的不好的话，就自己吃。”
那妇人说道：“还有多少，我都包圆了。”又低头算了算，说道：“再订十五斤，下个月十八用。”
小周氏的笑容更大了，双手麻利地把豆腐干装好，放到笸箩里称重，嘴里念道：“刨去笸箩，一共是六斤三两，算您六斤。”
那妇人点点头，又要了二斤水豆腐，一斤干豆腐，算清了账，约好十七上午在这里交货。
临走时，小周氏又送了她一斤水豆腐，说道：“嫂子，我们刚开始卖，别人都不知道好吃，嫂子您要帮我们都宣传宣传。”
妇人眉开眼笑：“一定的。”
小周氏真的厉害，几句话就让人订了十五斤豆腐干。
等人走远，许楠冲小周氏伸了个大拇指，说道：“婶子，您真厉害。”
小周氏：“厉害什么啊，她家女儿下月十八出嫁摆酒，肯定要买豆腐的，我就是说一说，还是咱家的豆腐干好吃，人家才买的。”
周氏买了不少东西，小周氏赶紧把东西给接过来，嘴里也没闲着，说道：“爹，娘，嫁女儿摆酒的那家人订了咱家十五斤豆腐干，十七上午在这里交货。剩下的六斤三两豆腐干她也包圆了，我算的六斤，还要了两斤水豆腐，一斤干豆腐，我又送了人家一斤水豆腐。”
许楠也在一旁说道：“婶子可真厉害，人家本来没想订豆腐干，还是婶子三言两语说动了，才订的。”
许满囤点点头，说道：“行，十五斤，十七上午要，我知道了。”
周氏也说道：“你做得对，人家要了不少，送一斤豆腐也没什么。”
小周氏在心里松了一口气，公公婆婆不怪罪自己自作主张就好。
第一次赶集出摊，带来的二十斤豆腐干就卖完了，还订下了十五斤，是个好兆头。
周氏坐在牛车上，算到：“一斤豆腐干能赚三文，二十斤是六十文，十斤是三十文，五斤就又是十五文，六十加上三十是九十，在加上十五文就是一百零五文，第一天就赚了一百多文，啧啧啧，不赖。”
许满囤赶着牛车，说道：“我卖豆腐，好的时候最多也就赚上四五十文，今儿个光豆腐干就赚了七十文，还是第一天，以后卖的兴许还会最多。
小周氏也在心里盘算，婆婆说赚一百零五文，在加上卖豆腐，今天一天恐怕将要一百五十文了。
想到这里，小周氏也眉开眼笑：“爹，娘，咱家豆腐干第一天就卖的这么好，以后肯定会更好。这还多亏了根儿，读过书就是不一样，咱家根儿也聪明，要不读书的人这么多，怎么就根儿看到这个方子了呢。”她把留柱揽在怀里，嘱咐道：“留柱，等你上学的时候，要和大哥一样，仔细读书。”
留柱点点头，奶声奶气地答应了：“娘，嗯。”
留柱刚两岁多，许楠最爱逗他了：“留柱，读书干什么啊？”
留柱很快就答道：“考状元。”
许楠又问道：“考状元呢？”
“娶媳妇。”
“娶媳妇呢？”
留柱这次想了想，继续说道：“生小留柱。”
留柱的话逗的几个大人哈哈大笑，周氏把留柱揽进自己怀里：“好，好，好，娶媳妇生小留柱，到时候生好几个小留柱，奶奶给你看孩子。”
小周氏笑骂：“臭小子，考状元就是娶媳妇啊，考状元要当大官，给咱们老许家争光的。”
在周氏眼里，孙子说什么都是对的：“留柱说得对，读书当官为的还不是子孙，人这一辈子为了什么，还不是孙男娣女，留柱说的才是大实话呢。”
周氏领着留柱进了屋，听到动静迎出来的陈氏和小周氏把婆婆买的东西拿进屋。
炕是烧好的，周氏坐在炕上，开始吩咐道：“老大家的，你去和面，和白面，冬姐儿和雨水先不要织布，切菜，老二家的，把肉拿出来，我在集上割了二斤肉，全剁上，今天晚上包肉饺子吃。”
留柱昏昏沉沉，就要快睡着了，听到“肉饺子”，立马睁开眼：“我要吃肉饺子。”
周氏摩挲着他的头，说道：“好，等留柱睡醒以后就吃肉饺子。”
以往除了过年，哪怕是过节，家里包饺子最多放上一斤猪肉，这次放上二斤，可见周氏是高兴坏了。
一家人都信心满满，第一天就“开堂彩”，相信以后卖的只会更好。
接连几天，许满囤走村串乡的卖豆腐和豆腐干，受到了不小的打击。
豆腐还好说，都是老主顾，每天还是和以前卖的差不多。豆腐干就不很好卖了，一天也就卖五六斤，和许楠预想的差远了。
不过也有好消息，那就是吃过的都说好，只要买过一次的，家里需要待客或者下酒，就会再买，不过他们买的都不多，都是半斤半斤的要，要一斤的就是多的了。
(https://www.tiannaxs.com/tnw131387/3965936.html)
1秒记住天呐小说网：www.tiannaxs.com。手机版阅读网址：m2.tiannaxs.com