第一百六十一章 谈判技巧

　　“哦，是什么样的技巧呢？”一见到白云峰恢复自信，许晴心下就觉得一阵心安，尽管知道此时不是闲聊的时机，还是立刻接上了话，希望白云峰说下去。

　　闻言，白云峰笑了笑，“其实很简单，就跟做生意讨价还价一样，说的直白点，就是连哄带骗。”

　　“连哄带骗？”本以为会听到白云峰像之前那般说出一大堆，却没想到竟是这么简单四个字，许晴不禁有些惊讶，“那你之前对冷涵，就是哄骗出来的？可明明感觉你说的头头是道啊。”

　　听完许晴的话，白云峰笑的更开心了些，“因为是哄骗，如果听上去不让人信服，你觉得谁会相信？”

　　“可我还是觉得不太像啊，感觉更像是你自己深思熟虑的推测啊。”对于白云峰的说法，许晴还是难以接受，完全没法将之前给自己印象那么深刻的白云峰的说辞，与哄骗二字联系在一起。

　　闻言，白云峰稍稍冷静下来，“当然也需要自己的推测，既然晴姐想知道，我就简单说说吧。”边说着，白云峰调整了一下坐姿，可是无意中碰到了他的右手，瞬间只见白云峰眉头皱了起来，脸上冷汗也冒了出来。

　　“云峰，没事吧？”见状，许晴立刻担忧起来。面对许晴的关心，对面的白云峰只是摇了摇头，同时找了个普通木箱，背靠着。

　　“那天一开始，其实就是故意在套话，就像你要做生意，虽然有了合作伙伴，可你不知道他会开价多少，那么自然要主动点询问，而他必然有他自己心中的价位，所以之前一开始，我才会说她肯定有计划。”调整好姿势的白云峰立刻开始为许晴讲解，许晴见白云峰已经开始，也不再开口打断，也调整了一下姿势，找了个相对干净的地方坐了下来。

　　“而后面的就更简单了，只要她一开口，就像做生意，对面先报出了一个底价，那么就轮到我们讨价还价了。所以在冷涵初步说出计划却又说不详细的时候，我才会立马紧追着询问，同时故意岔开话题，就像一时还不了价，我故意挑他质量方面的问题。”说着，白云峰脸色逐渐严肃，像在思考什么。

　　而对面的许晴也似乎听出了一些东西，不自觉开口打断，“所以你才故意先怀疑她和尸门勾结想要对付我们，又利用她自己说漏嘴，推出她根本不知道老狐狸的具体现状，才在后面继续逼问，就好比你成功质疑了她货品质量有问题，为还价铺路？”

　　闻言，白云峰点了点头，“没错，就像我之前说的，这毕竟是别人的地盘，我们一开始几乎什么信息都没有，所以必须自己主动去创造机会，而一旦对手露出破绽，只要一直追问下去，自然会问出更多东西。因为只要她一句话说谎，那么她要去圆这个慌，必然需要更多的谎言，如此一来，破绽自然更多。难得只是我们如何找出破绽，并且利用破绽去找出更多的破绽。”

　　听完白云峰说的，许晴也点了点头，“难怪你之前那么咄咄逼人，几乎没有给冷涵任何思考的机会，原来是已经知道只要顺着这个思路下去，必然能套出更多的话。”

　　听完许晴说的，白云峰也轻轻点头，又摇了摇头，“当然不止这些，你刚刚提到的不给她思考机会，其实也是个谈判技巧，就是要打断她的节奏和思路，不让她给自己找说辞。一开始的突然发难，也是这样，就是要出其不意，包括后面的假意离开，也是将节奏加快，当然也类似于谈生意，就是告诉她，我们货比三家，除了你，还有其他选择，你要真诚意做生意，就立马答应我说的，否则免谈。”

　　白云峰一席话让许晴心下暗暗再次吃惊，完全没想到这背后竟还藏着这么多心理博弈，不过随即许晴又想到了什么，立马开口，“可如果按照你说的，万一那就已经是冷涵最终的底价，那当时我们一走了之，岂不是合作直接破裂了？”

　　闻言，白云峰又笑了笑，“没错，所以又有一个技巧在里面，不仅是加快节奏，打乱她的思路，同时也要注意她的行为举止表情，当时她明显慌张，一副藏着心事的样子，所以我才敢断定她还有消息没说，也才敢做出那样的判断。而且按照常理，不会有人一上来就给出最低价，所以必定有可以协商的地方，而这协商的地方就是我们没有什么信息优势情况下，哄骗的基础。而事实也证明，她的确当时还有很多事没说。”

　　“可是按照你说的，当冷涵说出那什么本命蛊的时候，连带着她自己身家性命都系在上面，不就像做生意，对面亮出了最后的底牌，应该没有余地了，为什么你还能提出反对意见？”许晴不自觉又想到了谈到最后时，白云峰的再次怀疑，这也是她自己当时觉得疑惑的地方。

　　而这次，白云峰叹了一口气，“晴姐，这就是你还不成熟的地方。”闻言，许晴有些生气，不过转念，在之前的交流中，的确自己想的没白云峰深，也没考虑太多，因此此时也不好说什么，只是表情看上去有些不太开心。

　　白云峰自然也注意到了许晴的表情变化，苦笑了一下，“的确，换做任何一个正常人，听到冷涵已经将关于自己身家性命的消息都说了出来，都会觉得那已经是冷涵最后的底牌了，可是晴姐别忘了，一切信息的基础都是我们哄骗出来的，因此我们只能尽可能地去哄骗更多的信息，然后自己加工，判断，而对于信息的正确性，我们是没法第一时间知道的。其次，当时冷涵神色明显有异，而且就像我当时说的，她的计划明显有矛盾的地方，那就是她无论怎么行动，都摆脱不了她的嫌疑。”

　　听到此，许晴一脸困惑，歪着头，“可是冷涵最后说的理由完全说得通啊，嫁祸给本就历史上可以说是敌对的我们道门不就行了？”

　　“哎。”闻言，白云峰又苦笑了一下，“你忘了，晴姐？我之前也说了，如果当时她们没来阻止我们，也许我们早就死了，如果是我，直接嫁祸给已经死掉的我们，死无对证不是更好？这是疑点之一，第二，就是她所说的，利用我们嫁祸给我们，晴姐，我没记错，当时你自己说了两个可能，第一是我们出于敌视出的手，那么问题又回到了我之前说的，我们作为外人，如何知道本命蛊，又如何知道那龙音祭司本命蛊的所在地？第二，你说可以是我们先威胁了她们，救走了师父，那为什么我们不除了她们，也给自己永绝后患，而要放她们回去，再联合蛊门其他人来给我们造成不必要的后续麻烦呢？”

　　“你的意思是？”许晴瞬间明白了白云峰的意思，脸色有些不敢相信。

　　“所以你看冷涵很聪明，她只说了可以利用这一点事后嫁祸给我们，可对于中间嫁祸这一步所面临的尴尬，根本就提都没提。”许晴虽然没说完，白云峰也已经知道了什么意思，又接着开口，“所以她还是没有说实话，至少还有信息可以哄骗出来，只是......”

　　说到此，白云峰停了停，而对面的许晴也反应了过来，脸色有些红红的，“是不是我自作聪明替她解释了一下，你不好意思反驳我？”

　　“怎么会。”闻言，白云峰又笑了起来，“只是没想到那龙音来的这么快。也就是你怀疑的时机问题。”

　　而一句话却让对面的许晴显得有些失落，微不可察地叹了一口气，好一会没有回应，又过了一会，才开口，“那按照你想的，从目前哄骗出来的信息，你觉得哪些是能信的？”

　　不过还未等到白云峰开口，不远处的黑暗中，一阵咳嗽声传来，随即一道白云峰，许晴而然再熟悉不过的声音传来，只是声音听上去显得极为虚弱，“是谁？”

　　一听到那声音，白云峰，许晴二人都瞬间站了起来，许晴显得有些激动，对着声音的来源处，“老狐狸？！”


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