第91章：要在广告上下功夫

　　明东从风湿科出来，又来到了大牛哥的肝病科，这里也是坐满了前来就诊的病人。明东从病人缴费情况看，这里的肝病病人收费，比一般的病人比如牛皮癣和类风湿都要高。

　　明东又到了胃肠科呆了一会儿，眼看中午了，屋内还有十几个个病人没处理。

　　胃肠科收费相对来说低一些，但胃肠科病人多，基本都是省城附近县市病人，主要媒体是电台广播。从病人的说话口音就可以断定，患者基本都是方圆不过百十公里的患者。

　　明东走出胃肠科诊室，简单和亿吨大哥还有万丈二哥碰了一下头，看了他们在小本子上做的记录，很快就估算了每个科室上午病人的就诊人次和收费情况。他们一起走上这座小楼的二楼，发现还是几个专科，有甲状腺专科，气管炎专科，失眠科，癫痫科。

　　几个人在门口站着看了一下，发现科室里病人并不是太多，估计中午了，到了下班时间的缘故，有几个病人，陆陆续续下了二楼。

　　中午吃饭的时候，明东简单问了几个问题，大牛和狗蛋都详细做了讲解。

　　明东问狗蛋：“狗蛋哥，我看你的牛皮癣科有一项下丘脑调节治疗，咋治疗呢，效果好吗？”

　　明东知道下丘脑这个医学术语，但还是禁不住好奇。

　　狗蛋笑了笑：“下丘脑调节疗法，我的理解就是免疫机制的调节。这个不重要，关键是得为自己的疗法找一个好的新颖的说辞，这是个卖点，也是个与众不同的治疗方法，奔着我这个下丘脑三个字来调节的人不少。”

　　几个人说着笑着，万丈来了一句：“六弟，明天是星期天，解英小姑休息，要是能把她接过来实地看看，肯定对我们门诊有启发的。”

　　明东正想把话题引到小姑身上，万丈的话，说的非常及时。

　　狗蛋就问：“小姑是谁，我怎么不知道明东还有个小姑？”

　　等到明东把他在江河县的情况和人际关系简单说了之后，大牛就开口：“星期六下午了，肯定不上课，走，把你小姑接过来。”

　　几个人说了一会儿，明东推荐亿吨大哥和大牛哥一块去接解英，毕竟亿吨来过解英的省医科大一次，那里的环境比较熟悉。

　　吃过饭之后，大牛开着车，拉着亿吨去省医科大了，剩下明东和万丈，跟着狗蛋哥回到了文华区人民医院。

　　下午三点，解英坐着大牛的桑塔纳来到了文华医院，他和明东几个人打了招呼，在房间里坐了一会儿，就让明东领着在几个科室转了一圈儿，然后又独自一人从医院的门诊大楼一层层开始观察医院的科室和就诊量。

　　晚上大牛和狗蛋安排吃饭，除了明东等四个人以外，薛小花和冯美丽也在场。她俩挨着解英坐下，菜上了之后，小喝了几杯，话题便引到了专科运作上。

　　狗蛋儿说：“明东，你要在广告上下功夫，有时候，就是不经意的几句话，几个热词，甚至一个热词，一个别人没听说过的新疗法，就把你彻底救活了。知道我的牛皮癣专科为啥那样红火？”

　　明东看着狗蛋儿摇了摇头。

　　狗蛋儿笑着说：“我的广告就是赢在了'下丘脑'三个字，因为这个疗法新颖别致，病人很少听到过，我赋予这个疗法很多新的含义。病人听了心里一动，就算是打中他的要害了，他就会继续听下去，时间长了，就想来试试，咱们要的就是这个效果。”

　　狗蛋儿的话，说到了明东的心里，别说病人了，就连他明东看皮肤病的大夫，都被下丘脑三个字吸引了，何况求医心切的病人呢？明东在心里又把下丘脑三个字的热词在心里默念了一遍。

　　大牛看着狗蛋把话说完，就接话：“明东，你狗蛋哥说的没错，被告一是要接地气，二是要形式新，三是要有好的热词热句，标新立异。这三项只要有一项能打动了病人，你的广告就成功了。你看看我的肝病科的广告：治愈肝病三连针，三针过后阳转阴。这句广告词就是一个噱头，先把人抓住再说，如果连人都抓不住，没人来找你看病，你的疗法再好，疗效再神奇，也是没用。你想想，没有就诊量，就没有一切啊！”

　　解英听着大牛在传输经验，听的很认真，明东也频频点头：“大牛哥说的不错，我那个电台广告估计你和狗蛋哥都听到了吧，中午我还收听了，在省城信号也很好，听的很清楚。”

　　狗蛋儿笑了笑：“你的皮肤科我上班前，在我们清荷县收听了，广告词写的不错。一是接地气，两个皮肤病人现身说法，听起来很真实，目前让病人现身说法的，除了卖药的，开专科的还不多。再一个，就是你这个小神医起了作用。但是，这套广告总有听疲惫的那一天，挺腻歪了，广告效应弱了，就得换套广告词，换换方法，包括里面的热词，都要重新推敲，这一点儿，不知道你明东考虑了没有？”

　　明东听着狗蛋哥问话，只能摇摇头。说实在话，广告热词，这个词语他是第一次听到。

　　明东和狗蛋、大牛针对广告宣传和广告词的书写，互相探讨着，可以说，大牛和狗蛋也是在言传身教。旁边坐着的几个人，包括亿吨和万丈，都听得非常认真。

　　还是冯美丽转换了话题：“你们说门诊说的不少了，明天还有一天的时间，咱们说说其他话题，听说江河县马上要县改市，并升级为地级市，周围几个县，包括你明东的清荷县，都要归江河市管辖了。”

　　冯美丽的话，引起了大家的兴趣，首先是解英：“我前天在报纸上看了江河县升级为地级市的报道。”

　　万丈马上拍着巴掌说：“这下子好了，我们一下子就从城里人变成市里人了。”

　　亿吨呵呵笑着：“这以后明东诊所宣传上范围更大了，地区撤销了，原来的行政区一分为二，江河县单列升格成了地级市，管辖人口多了，病员量也会多起来，凭空多出五个县呢。”

　　几个人说的起劲儿，整个饭局也活跃起来，不知不觉一顿饭硬是吃了三个小时，一看表晚上九点了，几个人才说着笑着离开了饭店。

　　回到医院，解英住在了冯美丽那里，去冯美丽宿舍时，解英来到明东身边小声说：“收获不小，如何做广告这是个学问，明东你要好好钻研一下，明天我再看看他们的病员量，包括问诊，收费，治疗，服药，一个流程都要看一遍，这里面学问大着呢。”

　　明东看着解英，点了一下头，他知道，解英提出的问题，都是他明东亟待解决的问题，这些个问题如果处理好了，诊所就会有一个大的飞跃。

　　想到这里，明东朝解英挥了一下手，跟着大牛哥和狗蛋哥朝自己住宿的地方走去。

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