第86章：广告就是商战

　　毕大夫在江河县广播电台做广告了，模式基本上和明东一模一样。也是找了两个中年病人现身说法，说毕医生医技如何高超，效果如何惊人。

　　在介绍毕医生行医的过程实践上，电台播音员更是把毕医生夸成了一朵花。说他是江河县皮肤医疗界的前辈，是中西医双修的杰出代表，他的毕氏皮肤医源论在84年全国皮肤交流会上获得大奖，被众多专家称为皮肤医疗界的翘楚。

　　除了一天五遍的20分钟专题，一分钟的小广告更是铺天盖地，一会儿功夫就是一遍。他的这个广告上的轰炸力，已经远远超过了明东皮肤的广告，小林皮肤更是望而生畏，就像拳击擂台赛，根本就不在一个重量级。

　　明东清楚，真正的广告较量拉开了序幕，从此江河县这个皮肤市场，就好比一块大蛋糕，要重新切割份额了。在小广告的播出次数和时间这一块儿，明东不想和他们硬碰硬。明东知道，这不是自己的长处。他要以小克大，在广告语言和播出技巧上下功夫，再一个，他要把广告市场多样化，甚至把播出面积扩大。

　　有了这个想法，他准备到省城一趟，他想到大牛和狗蛋那里取经，看一看它们的经营模式和规模。有了这个想法，明东和爹商量了一下，刘百旺觉得明东的担忧是对的。

　　眼下诊所生意还可以，但广告就是商战，就是不见硝烟的战场。如果你这个人没有统筹的打算和安排，那就像古人说的，人无远虑必有近忧。

　　在征得父亲的同意之后，明东很快就和大牛联系上了。明东说走就走，他算了一下时间，今天是礼拜五，如果今天晚上赶到，明后两天呆两天，应该可以学到不少东西的。

　　他喊了亿吨和他一起去，让万丈留下来招呼门诊。万丈有些不太乐意：“我们三个人一起去多好，让小翠领着秀秀和娇娇打下手，肯定可以的。”

　　明东一想也是，何不趁着外出让小翠领着秀秀、娇娇在诊所摔打一下。如果这些后勤活儿干得好，将来至少在上会的宣传上可以干的很好。

　　明东就把解英小姑儿的车从最西面的杂物室房间推出来，让明东通知小翠明天领着姊妹们来诊所帮忙。顺便让小翠下午到痔瘘科看一下，看看他们的病人就诊量。明东一直惦挂着会议上的宣传，他觉得南方人估计上会头不是太感兴趣。在这方面，可以打他们个出其不意。

　　安排好了这一切，明东和春妞说了自己的意思。春妞说：“咱们现在病人不少，毕医生虽然病人也多了，但看不出对我们诊所有影响。”

　　明东说：“这些影响是长时间潜移默化才能形成，你想一想，他的病人多了，市场就这么多病人，还要把这块蛋糕切成三分，等我们的的复诊病人慢慢少了，新病人比例下降了，我们诊所的就诊率就会慢慢下降。何况，小林皮肤想出的小广播广告，被我们抢了先，他能坐以待毙吗？我们如果不从现在开始想法拓展广告，到时候哭脸的是我们自己。”

　　春妞抱着孩子噗嗤一笑：“你道道挺多，好，你今天去，明天来，不要变成野马驹，十个缰绳也拽不回。”

　　亿吨就在身边儿帮腔：“弟妹，不会的，我六弟是那样的人嘛，只是明东去了省会，这里坐诊的就剩下你和伯伯，还要带个孩子，甚是忙碌。”

　　春妞笑着说：“这个倒不要紧，可以让几个姐姐轮流照看，我和爹可以处理得了的。只是明东到了省会，你要看紧他，不能让他像一头无头苍蝇乱跑乱撞。”

　　说着话，用眼睛死劲儿瞪明东，明东嘿嘿笑着拍了一下自己胸脯：“放心吧，我到大牛哥那里看了就马上回来。”

　　春妞想了一会儿，接着说：“你小姑上学忙得很，没有要事不要去麻烦人家。”

　　明东听了春妞这样说话，愣了一下神儿，亿吨也看着明东低声笑了，明东装作啥也听不懂：“如果明天上午能把事儿办完，我下午就来。”

　　春妞低头想了一下，莞尔一笑：“明天确实有些紧张，但无论如何，后天一定要来。”

　　万丈推门走了进来，一进门就喊：“大哥，六弟，你们交代的事儿我都落实了，现在走吗？”

　　明东来到媳妇面前，贴在淘气儿的脸上亲了一下：“乖，听妈妈的，我从省会回来，给你买一只大气球。”一摆手，三个人出了诊所，直奔汽车站而去。

　　三个人到了汽车站，上了通往省会的汽车，坐了一会儿，车发动了。三个人靠着后背，看着城里的街景，开始海阔天空起来。

　　三个人简单谈了自己的想法，明东就给他们分了工。明东说：“咱们到那里，大牛哥的肝病科和胃肠科要看，狗蛋哥的皮肤科和风湿科更要看。亿吨大哥负责大牛哥两个科室，万丈二哥负责狗蛋的皮肤科和风湿科。要统计一下他们两个人各个科室的就诊量，还要顺便问一下病人，他们是看了哪家媒体，是广播，电视，还是报纸和杂志。他们是新病人还是复诊病人，复诊病人效果如何，一个疗程多长时间，收多少钱，这些，都是你们两个在外面搞定的。我不好意思当着大牛哥的面问病人，让他们说，未必说的那么贴切。”

　　万丈听了点点头：“六弟说的极是，我们照办就是。只是照你说的，我们每个人都得买一支笔和一个小本子。”

　　亿吨回答：“下车就把笔和本子买好。”

　　明东再交代：“如果时间允许，再顺便看一下其他科室，也是照我这个程序走。”

　　万丈问：“其它专科我们可不知道啊。”

　　明东说：“我会在第一时间把他们医院的外来专科摸清楚的，这个你们放心。既然咱们去了，就要多搞一些对我们有用的情报。”

　　几个人说着话，车子在颠簸中行驶，忽上忽下的，从江河县到省城一百多公里，竟然走了三个多小时。傍晚，天黑的时候，车子到了省会的长途汽车南站，三个人伸了一下懒腰，依次从车上下来。

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