0686 布局

　　林生在苏伟面前的表现恰恰是因为太刻意了，让苏伟感觉到他这次来渝都的目的性很强。


　　不过在饭桌上，苏伟任然保持着吃饭的态度，和林生喝上了。


　　苏伟看了一下时间，十点半了，他说：“林总，你的事情，杨经理大致给我谈了一下，明天我派车来接你，我们公司聊!”


　　林生道：“感谢苏伟董事长!”


　　“不客气，来者是客，应该的!”


　　苏伟最后和林生握了一下手离开了酒店，林生的吃住问题，李东提前在酒店打点好了。


　　李东今天没喝酒，送苏伟回去的路上，苏伟突然问：“李东，你有什么想法吗？”


　　李东道：“暂时摸不清楚，凭直觉有点像当初张轩松的做法!”


　　苏伟也想到过张轩松，但是林生又有什么拿得出手的资源呢？张轩松当初有大半个福建的零售渠道资源，现在把方便面产业当作主要产业的统一好像没有什么东西可以拿得出来能够与宏伟集团谈判的！


　　苏伟点头：“有一点能够确定，林生今天表现出来的态度，明显是有求于人!”


　　李东道：“无论他心里想什么，明天都会揭牌了！”


　　是这个道理，苏伟也不再去猜想了，目前为止还没有一个让他进退两难的企业家。


　　回到家，直接睡了。


　　第二天，在约定的时间内，林生提着一个公文包来到了苏伟的办公室。


　　在聊正事之前，苏伟问候了一句，“林总，昨晚休息的怎么样？”


　　林生道：“苏董有心了，精神状态很好!”


　　苏伟道：“那行，我们聊聊正事吧！”


　　林生直接从公文包中取出了一份计划书放在了苏伟面前的办公桌上，“苏董，在这之前，你有必要先看看这个!”


　　苏伟对此表示好奇。


　　计划书的前两页是关于方便面市场的一些数据。


　　数据上显示，就当下中国内地市场而言，康师傅所占的市场份额到达了46％，这是一个非常恐怖的数据，形容为康师傅占据了国内方便面市场的半壁江山也不为过。


　　接着就是位居第二的统一，市场份额占到了30％，随后是鸿程食品公司生产的“乐意”方便面属于后起之秀，势头正猛，占到了17％，剩下的7％属于那些没有名气的品牌。


　　苏伟问：“林总，你给我看这个数据是什么意思？宏伟集团如果愿意去做数据统计，应该比你现在的更加准确。”


　　林生点头，“苏董，我相信宏伟集团数据中心的实力，如果你想，当然能够看到更准确的数据，我给你看数据的目的是想提起你对方便面市场的兴趣!”


　　苏伟更是不解了，统一现在后面猛追的就是乐意，林生不去想办法稳定市场，反而来激发竞争对手，林生想使什么招，苏伟看不懂了。


　　“苏董，请你接着往下看!”林生微笑道。


　　苏伟仔细的看完了这份计划书，觉得有点不可思议，计划书上写到，统一想与鸿程食品公司搞合资，专门生产方便面。


　　杨林对林生的判断是对的，他是拿着统一的方便面产业来赌博，相比之下，鸿程食品公司生产的“乐意”对宏伟集团来说，重要性是不可比较的，可以这样说，如果不是为了推动农村经济的发展，维持鸿程食品和上面的良好关系，苏伟对方便面产业的态度是可有可无。


　　统一的方便面产业较之统一集团来说，尤其重要。


　　现在林生要拿出统一最重要收入渠道来和宏伟集团旗下子公司的一个项目来搞合资。


　　正常的生意人都会觉得林生傻了。


　　林生自己不这么认为，他看清了以后的发展形势，乐意会做大，上面还有个康师傅，不管是康师傅和乐意之后会不会为了弄断方便面的市场对其他企业采取压制?或者说乐意有了一家独大的想法，最后统一在两者的尾巴后面一定是要吃灰的。


　　与其等待那个时候的发生，还不如趁着现在“乐意”还不够独当一面的时候，拿着统一的资本和苏伟谈谈，两者合作，如果能够甩掉康师傅更好，如果不能，也是两分天下的局面，总比在康师傅和“乐意”后面吃屁要好。


　　林生自己同样认为这是一场赌博。


　　苏伟开始明白林生给他看数据的原因了，看完计划书，再来理解林生想激发他兴趣的话，就不难理解了。


　　苏伟道：“看完林总这份计划书，我不得不重新审视方便面食品市场了！”


　　林生听到苏伟说出这样的话，敢确定苏伟心里有了一点点兴趣，想让这点兴趣在苏伟心里生根发芽，需要在接下来他和苏伟的谈话中能够吸取到更多的养分。


　　林生问：“苏董，要不我们细细聊一聊!”


　　苏伟道：“林总，请坐!”


　　两人坐在了沙发上。


　　苏伟好奇的问：“林总，你就笃定我愿意接受你合资的计划吗？”


　　林生如实回答：“不敢，但是我敢确定，苏董一定不会喜欢眼前有太多的麻烦!”


　　“此话怎讲?”


　　“苏董，如果今天你拒绝了我，我相信对统一来说，一定不是一个好消息，我提起了你的兴趣，你反过来与我为敌，结果只有一个，成王败寇。


　　我相信如果宏伟集团出手帮助鸿程食品公司，统一的胜算不大，但是统一也不是会轻易下跪的企业，转战内陆这么多年，好不容易找到了一条出路，就这么让了，岂不是自暴自弃了！”


　　苏伟道：“你到底想说什么？”


　　林生道：“统一现在的选择有两个，第一个就是我计划书上写的，结果苏董应该清楚了。第二个选择就是在宏伟集团的压制下被迫与康师傅结盟成为宏伟集团的最大竞争对手!”


　　苏伟道：“林总，你是在威胁我吗？”


　　“苏董，我没有那个胆量，我只不过是在对统一的发展道路进行分析!”


　　苏伟道：“如果我想动手，就算你和康师傅联手，你觉得胜算会大吗？”


　　“哈哈!”林生笑了两声，“结果一定是输，但是宏伟集团不会那么轻易取胜的，就要看苏董是愿意选择一个强大的合作伙伴，还是愿意去面对一个强大的敌人了!”林生道。


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