0456 慢慢来
苏伟笑道：“戴乐娜可能是单纯的崇拜我吧！”
杨慧白了他一眼，知道他在开玩笑。
市场上看，是两款饼干的竞争，实则是鸿程食品与全球第二大食品公司卡夫的竞争。
苏伟如此淡定，还有开玩笑的心思，足以看出他泰然自若的态度。
杨慧问：“董事长，这次能赢吗？”
杨慧以为苏伟有胜算才不会把戴乐娜的话当回事。
很明显，戴乐娜话里还有另外一层意思——我们走着瞧!
两个公司之间的战斗已经悄然打响了。
苏伟淡定地回答说：“不知道!”
“啊！”这个答案让杨慧震惊，依照董事长的处事风格，不应该会有不确定的答案从他嘴里冒出来，杨慧脑子里经常回荡苏伟的那句话——他从来不打没把握的仗!
苏伟笑道：“啊什么啊?”
“我以为这次……原来董事长你……”
杨慧每句话都说了一半，害怕太直接让苏伟不开心。
苏伟道：“我的本意是让戴乐娜慌一慌，没想到这个女人如此坚决，哈哈哈，转手就给我来了一棍，既然都已经动手了，那我只有接招了哦!”
杨慧傻愣愣地站着，猜不到苏伟现在脑子里在想什么？
苏伟走到她的面前，笑着问她，“杨经理，你觉得我会打女人吗？”
杨慧摇摇头，“董事长是好男人，怎么可能打女人!”
苏伟笑道：“还记得刘华川那件事情吗？我当时还在郁山中学读书，我说过一句话记忆犹新啊，把我惹急了，我连女人也打!”
杨慧看着苏伟的眼神充满了杀气，后退了两步，“董市长，你……你……我明白你的意思!”
苏伟道：“明白就好，戴乐娜这个女人，我打定了!”
杨慧请示道：“宣传部有什么需要做的吗？”
苏伟道：“卡夫怎么骂我们，我们就怎么还回去!”
“我明白了，董事长!”杨慧转身理了理头发离开了办公室。
……
戴乐娜的现金奖励战术取得的效果很好，不但稳住了已经建立起关系的大客户，而且利用利益链条朝着小型客户扩散。
如果这些小客户能够牢牢的抓在手中，就形成了一张蜘蛛网似的销售网络。
之前奥利奥的销售途径是直接把货撒给大型客户，让市场自身去消化。
然而鸿程食品的高效率让戴乐娜意识到一个完整的销售网络是有多重要。
不仅关系到眼下与鸿程食品之间的市场竞争，对以后卡夫的产品销售同样有着不可忽视的作用。
戴乐娜没想到在她之前任职的董事长居然没有在这方面下足功夫，以至于她现在要花费大量的现金去编织这张千疮百孔的“蜘蛛网!”
京城稻香村公司。
刘振英发现稻香村的规模扩张计划放缓了，很多地区的管理者告知当地销售额下降的趋势。
市场越来越难以打通。
归结原因在于，卡夫食品明确的把鸿程食品当作了对手，采取了措施遏制。
刘振英意识到，苏伟拉他下的是一趟浑水，并非他投资稻香村那么简单。
说明白点，苏伟是把稻香村当作了对抗卡夫食品的武器。
现在反应过来已经为时晚矣。
刘振英知道，稻香村根本不可能退出来了，你退一步，卡夫食品就进攻一步，逼到你偏隅一角，打回原形还是小事，若是让你灰飞烟灭就彻底完了。
还谈什么做大做强，吞下苏州稻香村成为内行嫡系。
一切都免谈。
“MMP，这个苏伟真他妈的狡猾。”他只有在心里咒骂苏伟来发泄自己的情绪。
不过他很清楚，从形式上看，宏伟集团早就做了准备要和卡夫干仗，那么稻香村这把武器要是折掉了，宏伟集团就只剩下赤手空拳和卡夫干了，人家可是美帝大兵。
所以，他猜测无论遇到任何情况，苏伟都会保全稻香村替他冲锋陷阵。
刘振英没有应对的办法，直接一个电话打到了漯河，把现在市场上的实际情况告知李东。
李东回应道：“刘老板，你不用着急，我会转告董事长的!”
“我不着急，我能不着急吗？你明确告诉苏伟，稻香村如果倒下了，美帝大兵的枪就直接对准他苏伟的眉心了!”刘振英加重语气说道。
李东道：“刘老板，稍安勿躁，你先喝杯茶压压惊!”
苏伟很快得知了情况。
“又玩这招?”他笑了，美利坚的企业都喜欢这么玩吗？当初百事可乐采用过同样的方式，动不动就抛撒现金。
是在嘲讽宏伟集团没钱吗？
别忘了，这可是在中国。
苏伟回复李东：“他们抛，我们跟着抛!”
李东问：“董事长，你准备抛多少？”
苏伟道：“比卡夫多一毛，气死它，我倒想看看戴乐娜急的跳脚的场景!”
李东明白苏伟的意思，给经销商的现金奖励比卡夫给的要多一毛钱。
这一毛钱是单件食品，所以经销商只要卖的够多，小小的一毛钱加起来也是一个庞大的数字。
好比鸿程食品和卡夫食品中国公司同时参加了一个拍卖会，不管卡夫出价多高，在拍卖官要下锤的时候，鸿程食品都会冒出来加价，不多，只加一毛钱，根据拍卖行的规矩，价高者得。
李东不厚道的笑了，他觉得苏伟这一招很贱。
“董事长，鸿程食品的资金周转可能不够!”李东提出存在的问题。
苏伟道：“我去和齐老协商，从总部抽调两个亿划过来!”
李东惊讶，“董事长，用不了这么多!”
苏伟道：“用不用得了是一回事，弹药准备充分是另一回事!
李东，你刚刚或许听漏了我的话，我要打的不只是美利坚大兵，稻香村是打侵略者的武器，内部的武装分子也得打!”
李东立马明白了苏伟的意思，这次动手不仅仅是针对卡夫，还有与鸿程食品产生竞争的企业，主要是那些生产类似鸿程食品产品的企业。
“我明白了，董事长!”李东应道。
苏伟道：“这一仗好好打，把威名打出来!”
刘振英这段时间寝食难安，总算等来了回复，再不来，他就只能坚守阵地拖着了。
李东道：“刘老板，弹药充足!”
刘振英问：“多少？”
李东道：“两亿!”
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