0363 互换利益

　　严彬能说出这样的话，也在情理之中。


　　许书标终究还是小看了眼前的年轻人，控制欲太强了，他甚至有种不好的预感，害怕按照苏伟的构想把“中国红牛”做起来之后，苏伟会一脚将他踢出局。


　　能不能活到那个时候还另说，有一点他的思维是很清楚的，中国的市场虽然值得期待，但是和红牛已经拿下的全球市场来说，显得没那么突出和重要。


　　显然他是小瞧中国之后几十年的发展水平和居民平均消费水平了。


　　他调查过，三块一瓶的百事和可口可乐进入中国这么多年了，也没有太辉煌的成绩，反而是在去年的春节期间被天府可乐狠狠地敲了一棍。


　　以两家国际大公司的标准来讲，它们在中国可谓止步不前。


　　由此可推六块一瓶的红牛进入中国之后市场的艰难性，他对目前中国的消费水平表示担忧。


　　而苏伟口口声声说他懂中国的市场，倒不如授权宏伟去干。


　　哦，不对。


　　苏伟想要的并不是授权，而是控制权。


　　许书标怎么想也找不出答应的理由来，因为红牛是天丝的产品，但是怎么想，好像也没有拒绝的理由。


　　今晚国内几大饮料行业的老板都被他邀请来了，结果一目了然，没人感兴趣。


　　留下来的两人，严彬表明了态度，华彬集团是一家投资公司，不是单独做饮料的公司，只要能让他参与，其他事务，华彬一律不管，对于一家“向钱看”的投资公司来说，这应该是最好的合作方案，或许今天晚饭之后，严彬又会急急忙忙的返回港城，商谈下一个项目。


　　在他眼里，红牛的品牌并没有市场产生的经济利益重要。


　　只剩下对红牛颇有兴趣的苏伟了，许书标在思考，怎样才能获取更大的利益?或者从宏伟公司手中夺取更多的利益?


　　因为摆在他面前的只有宏伟公司这一个合作方了。


　　他总不能随便再去找一个不入流的饮料厂商合作，而作为外资单独进入中国市场面临的问题太多，最大的问题就是苏伟所讲的，天丝集团可能会耗费大量的人力物力去了解探究中国市场，结果是好是坏暂且不说。


　　如果决定那么做，就意味着要和宏伟公司发生冲突了，到时候宏伟公司真把多功能饮料做出来了怎么办？


　　即便不如红牛，可是凭借宏伟公司在国内的名气以及本身的雄厚财力，轻松应对一个还在懵懵懂懂中探索的外资企业不是大问题。


　　许书标现在知道，事情挑明了，想拒绝都无能为力了。


　　他说：“苏老板，我决定把红牛的专利权卖给你，但是合同上必须注明，宏伟公司只能负责中国市场！”


　　想来想去，在参股分红的情况下，再给苏伟套上一环。


　　既应了他的要求，让中国红牛成为一家独立的挂在宏伟公司名下的子公司，又能从专利权这个角度收入一笔，而且不是小数目，连带效应就是宏伟公司在资金周转上出现紧张，不得不接受天丝集团和华彬集团参与。


　　另外很多技术上的东西需要天丝集团提供，所以苏伟心里有想法摆脱天丝甚至将天丝提出局，也得掂量掂量带来的损失。


　　果然是老狐狸，居然搬出权利和市场限制这么一说。


　　不过有一点，苏伟比许书标算的更精。


　　许书标在活一段时间就与世长逝了，在寿命上他熬不过苏伟，只要人走了，以后颠倒是非的事情任你怎么说！


　　何况等许书标走后，到时候的宏伟公司又不是一个档次了，苏伟一个激动把天丝直接给收购了也说不定，到时候还不得是宏伟公司说了算。


　　苏伟没有拒绝，一口气答应了。


　　竟没想到，许书标还留了一手。


　　他主动提出说：“苏老板，天丝集团想独家代理宏伟公司在东南亚市场的经销权！”


　　这事儿算起来，天丝把在红牛项目上让出去的利益又赚回来了。


　　苏伟清楚东南亚市场的饥渴程度，至今不少于十家华人企业主动和宏伟公司联系过，想取得经销权，


　　苏伟一直没有张口，现在许书标把这件事搬上台当作筹码和条件来用了。


　　从另一方面说，宏伟公司的饮料进入东南亚市场是一件好事，可是把饮料交给东南亚的企业代理比直销利润要薄的多，这也是苏伟一直在考虑的问题。


　　他想过在东南亚去建一个分公司，可是从目前宏伟公司的财务上看很困难。


　　乡村鸡处于快速扩张期，又拿下了老干娘项目，紧接着就是在谈的红牛项目，三个项目算是同时进行，而在国外去开一家分公司相当于从零开始，耗费的资金巨大，宏伟公司有可能承受不起。


　　再过一年半又会迎来亚洲金融危机，状况更加堪忧。


　　联系到所有因素才导致苏伟迟迟不松口海外的经销权。


　　现在问题摆在眼前，要达成合作，必须开口。


　　他只能换一种方式想，经销权拿给了天丝也能赚钱，而且整个东南亚市场算起来利润还是相当可观的。


　　苏伟道：“许老板，当然可以，在这一点上，我赞同你的说法，有钱大家赚！”


　　许书标道：“苏老板，一言为定，到时候你来泰国，我好好招待你！”


　　苏伟道：“马上要开学了，课程较多，到时候我让公司高层的领导来天丝谈吧！许老板，我还有个提议！”


　　许书标道：“苏老板请讲！”


　　苏伟道：“许老板刚刚讲把红牛的专利权卖给宏伟公司，而宏伟公司又要把东南亚的经销权拿给天丝集团，都是一笔不小的费用，要不当作这杯酒下肚，抵消了吧！”


　　苏伟看向严彬。


　　严彬道：“我觉得苏伟老板的提议很好！”，他完全处于照顾这顿饭的情意所讲。


　　只有当事人自己心里清楚，孰轻孰重?


　　专利权和经销权换！


　　鬼都知道天丝亏了。


　　但是这种场合，许书标要是拒绝了，之前谈论的一切全部作废，他这一趟等于白来了。


　　他勉强挤出笑容端起酒杯，“苏老板，年纪轻轻思维跳跃，我快跟不上了，商业奇才并非浪得虚名啊！”


　　“哪里哪里！许老板过奖了！”苏伟谦虚道。


　　三人一饮而进！


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