第148章 品牌输出

　　“一个企业，在过去，这样的多元化的经营也许取得了辉煌的业绩，比如很多国家的王公贵族就是多元化的发展。但是我要告诉大家的是，他们那个根本就不叫做企业，从今天开始，如果大家按照那些王公贵族这样做的，那么以后你们的挑战非常大，危机重重。”

　　“企业家做战略就是要做取舍，搞清楚你的企业到底要干什么？坚持干什么，不变的是什么，与时俱进的是什么。所以你要集中所有优势资源专注做你要做的那个行业。”

　　“第二个关键词--聚焦。

　　战略就是做聚焦。聚焦什么呢？首先，要聚焦一个产品。在你的产品中选出一款，专注去做。长安城有一家宋记粥铺，这家店，专注做粥这个单品，大家不要小看这小小的一碗粥，这家店用2年的时间从一家店铺变成3家，最重要的是每一家都盈利。

　　其次，要聚焦市场。比如说，你们在坐的某一个企业，刚刚推出了一个新产品，在神龙城还没站稳，就从神龙城做到了长安城，长安城没站稳，就从长安城做到了女儿国，最后导致市场全完失去焦点。所以企业要聚焦一个区域或一片市场，要先找到真正让企业站稳脚跟的山头，变成样板市场后，在推进到其他区域。

　　再次，要聚焦一部分客户群体。你们不能认为所有的人都是企业的目标客户，老年人可以用你企业的产品，青年人可以，女人可以，孩子也可以。现在以及未来的市场与客户是分化的，讲究精准营销。”

　　“第三点，也是最后一个关键词--定位。

　　战略就是定位，定位就是标签。如果你的企业还没有一个标签，就表明你还没有在客户的心中画上一个等号。没有等号，就说明你没有抢占客户的心智，客户的大脑中没有你的位置。

　　从今天起，在未来的商战中，市场的销量第一，并不算第一，在客户心智中占领第一的位置才是真正的第一。

　　客户的心智一旦被你的产品占领后，是很难被其他产品替换掉的，所以一提到你的公司，客户立刻想到的是什么，你的标签就是什么。

　　你们要不断的在客户的心智中画标签，不断传输，不断重复，最后与客户的心智密切关联。”

　　“我希望未来，你们企业的产品就是标签，比如提到女士内衣，人们第一个会想到的就是李香公司的婷美牌内衣。女士内衣就是婷美，这就是符号化的标签。产品在客户心智中画上等号之后，客户自动来找你，而不是你去找客户。”

　　“今天说了这么多，最后再讲一下神龙城创立天使投资和创业平台的目的。

　　全世界交易的只有两种东西，一种是商品，一种是品牌。陈乐城主希望，未来，其他国家往神龙城输入的是商品，而神龙城给其它国家输送的都是品牌。

　　所以我们要转变思路，在未来全球化的大背景下，依靠神龙城电视台和广播平台的优势，我们要开始输出品牌，输出品牌才有无限的想象价值。而输出品牌，首先就要做好企业战略和产品的定位。”

　　“感谢大家收听，希望大家共赢未来。”

　　说完之后二老板对台下的听众鞠躬致谢。

　　听众们纷纷起来鼓掌表示感谢，同时高喊：“共赢未来！”

　　二老板的第一次分享会圆满结束，很多听众们表示希望二老板可以有空的时候多分享一些营销或者其他方面的创业经验。

　　陈乐在台下的一个角落完整的听完了二老板的分享，他自己也觉得受益匪浅。很多以前自己只知道简单的一些东西，但是通过二老板的总结和分析之后豁然开朗。

　　现在神龙城的商品在整个华夏联盟非常热销，但是很多产品好像没有品牌，看来要重视品牌这一块的东西。陈乐觉得可以让电视台和广播电台组织“神龙品牌计划”。

　　“神龙品牌计划”的设想来自于陈乐对神龙电视台的平台自信、价值自省和使命自觉，也是电视台广告经营方式的一场变革，推动经营由广告销售向品牌服务升级。

　　陈乐觉得“神龙品牌计划”由公益部分和商业部分组成。

　　公益部分再分两个板块项目。

　　一是，“广告精准扶贫”项目。“精准扶贫战略”，用广告的形式来贯彻落实，通过免费或优惠的广告资源，助力华夏联盟贫困地区名优农产品登陆神龙电视台和广播电台，以产业发展推动地区发展。

　　“重型装备制造业品牌传播”项目。神龙城的现代科技制造业支撑起了神龙城现代工业的脊梁，“国家品牌计划”希望传播大国重器的品牌形象，以品牌建设驱动产业升级。

　　“神龙品牌计划”的商业部分，包括“神龙品牌计划top合作伙伴”和“神龙品牌计划行业领跑者”两个项目，目的是实现神龙经济和企业品牌的快速发展，推动“神龙创造、神龙质量、神龙品牌”，以推动消费升级、品牌升级、经济升级。可以确保“社会效益”和“经济效益”相统一。

　　神龙品牌计划的商业部分，不仅仅是简单的广告投放，让企业实现单纯的市场销售，更重要的是，神龙电视台用最优质的资源，服务于今后神龙城最好的一批企业，让他们成长得更快，做得更强更大，然后成为家喻户晓的、能够代表这个神龙城的国家品牌。

　　品牌的赋予商品的附加值远比普通的商品更高，同样的一个包包，普通的包可能几十块钱，而名牌包包成千上万，利润多几百倍。

　　打造品牌不是一件容易的事情，陈乐要想办法帮助这些新兴的企业打造和推广品牌，同时对于自己名下的产业也需要开始树立品牌的形象。

　　这件事还是需要交给二老板来做，毕竟商业领域方面，二老板可以算是专业的人才。

　　当二老板知道陈乐又交给他新的任务时，二老板有想跳楼的冲动，短期内交给自己的任务这么多，未来哪还有休息的时间。抱怨归抱怨，任务还是需要完成的。

　　陈乐为了调动二老板的工作积极性，告诉他近期将要组建商务部，并许诺商务部部长的位置留给二老板。

　　二老板知道自己要成为神龙城的商务部部长，立即停止抱怨，并向陈乐保证完成交待给他的所有任务。

　　要想马儿跑得快，“草料”必须要充足。

　　(本章完)


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