第十六章 怎么算都不亏

　　李欢将湿滑的掌心悄悄在裤子上蹭了蹭，但那仿佛无穷无尽的冷汗始终就没有擦干过。他觉得自己已经快要坐不住了。

　　虽然从下飞机之后，他的精神状态一直也没什么起色。但无论是之前在饭桌上被那位贺总工夹枪带棒的贬损，还是在小会客厅内看陈峥学弟意气风发的反击，李欢都没有没有感觉到如同现在这般巨大的压力。商业谈判这东西，果然不是自己这种书呆子可以随意参与的。

　　在这间宽敞且明亮的大型会议室中，一张足有十余米长的红木会议桌，将人群分隔成了两边。康达一侧，以老板郎阔成为首，再加上一众高层，组成了一个颇有气势的谈判队伍。

　　而李欢这一边，空((荡dàng)dàng)((荡dàng)dàng)的会议桌前，只有李欢和陈峥两人。

　　人，依旧是之前的那一批人。但气氛，却已经发生了极其微妙的变化。

　　之前在小会客厅内，康达众人对陈李二人或感激、或尊敬、或畏惧的(情qg)绪，在这种泾渭分明的格局里一扫而空。在这件会议室中，现在的气氛，只能用剑拔弩张来形容了。

　　“啪”红木的办公桌被如同怒目金刚一般的郎阔成拍得震天响“你们这是乘火打劫这种价格我们绝对不会接受”

　　而陈峥也一改之前和煦，带着一丝玩味的笑容，淡定的看着对面的表演，就是不发一语。

　　一通发泄之后，郎阔成见陈峥依旧不予回应，只好将面色再次缓和下来“小陈老师啊，我们企业的(情qg)况您又不是不知道，您提出的这个价格方案，就算我空口答应下来，也没钱付给你啊。”

　　“郎总未免也对自己太没信心了。”陈峥终于开口了“雷洛菌素的售价，短期内还是可以维持在330元每公斤的。只要您这边效价能恢复到6000单位，每公斤的成本降到240元没什么问题。这样下来，每吨的毛利润就可以达到9万多元，以您现在年产800吨的产能来算，全年的毛利就是7200万。”

　　陈峥露出了让康达众人十分不爽的笑容“这么算下来，花300万修复菌种，其实真的很便宜了。所以这个价格，我这边没有继续下调的空间了。”

　　“陈老师，账可不是这么算的。你自己也说了，7000多万那可是毛利营销成本、融资成本、政策成本这些统统考虑进去，再加上还要弥补前段时间的亏空，到年底连扭亏为盈都是奢望”说话的，是一位之前没有出现在小会客厅的中年男子。不得不说，这位姓吕的营销总监，在谈判桌上，比郎看起来总更加有气势一些。

　　陈峥双手一摊，表(情qg)显得更加欠揍了“那关我什么事请”

　　话一出口，会场再次安静了下来。

　　李欢看着对面康达众人各个面色铁青咬牙切齿的样子，他真的害怕陈峥在这么刺激对方，自己二人恐怕走不出这间会议室。忍不住在桌子下面轻轻踢了陈峥两下，示意他稍微收敛一下。

　　不过陈峥却丝毫没有领会李欢的用意，反而有些变本加厉。

　　“说真的，我是十分同(情qg)贵公司的遭遇的。不然我也不会连面都没有见的时候，就传真一份救急的方案给你们。但是同(情qg)归同(情qg)，生意归生意，大家都是场面人，这点道理应该还是明白的吧你们引进安科的菌种花了多少钱恐怕不下千万吧东抗引进礼来工艺花了多少钱好几个亿啊老板们。我这里只要三百万，白菜价啦。”

　　“真的没得谈”郎老板面色(阴y)沉的问道。

　　“已经是交底价了。”陈峥笑着说道。

　　场面再次安静下来。

　　郎老板(阴y)着脸，用十分复杂的眼神狠狠地盯着陈峥。李欢吞了吞口水，他觉得如果眼神能杀人，自己和陈峥二人，恐怕已经死了无数次了吧

　　“好三百万就三百万。”就在气氛压抑到了极点的时候，郎老板突然面色一缓，瞬间又切换回了那个和蔼笑容。

　　陈峥也笑了起来“郎老板家大业大，几个亿都投进来了，三百万，小钱而已。”

　　这时候，郎老板的表(情qg)突然变得有些暧昧起来，那和煦到(肉rou)麻的笑容让李欢有些不寒而栗“陈老师，那个15000单位的高产菌如果我们想引进，您这里怎么报价，能给透个底吗”

　　陈峥嘴角微微一扬“真想知道”

　　郎总没说话，但看表(情qg)显然是很期待的样子。

　　“两个亿，可以无限制的菌种和相关工艺。”

　　“哈哈，陈老师真会开玩笑。”郎阔成脸上的笑容有些僵硬，眼角也微微的颤抖了起来。

　　“咳”之前参与谈判的那位营销总监咳嗽了一声，打破了这个略微有些尴尬的气氛“陈老师，这是我们从最终的谈判结果中整理出的报价方案，您看如果合适的话，我这边就按着拟定合同了”

　　陈峥慎重的接过文件夹，仔细的看了起来。

　　免费激发问题菌株潜力，保障两周内能够适当降低成本压力，这是陈峥最早就承诺无偿的服务；

　　15000单位产能的新菌种，每个罐批康达药业向陈峥支付菌种费用10万元整，27个罐批共计270万元。开始两周内试验至少免费三个试验罐批所需菌株，实验罐批平均达到13000单位以上时，支付100万元，全部使用完毕，达到合同要求的产能后，支付剩余270万元；

　　从即(日ri)起计算45(日ri)内陈峥完成对康达现有问题菌株的改造，改造后能够稳定达到6000单位产能，连续稳定生产2个月后，支付陈峥300万元。

　　仔细的看了看，觉得没什么问题之后，陈峥将文件又递给了李欢。

　　李欢这儿会已经有些麻木了。

　　很好，最长两个月的时间，理论上这位小学弟就能赚到将近600万元。妈的，老子这辈子见过最大的一笔钱，也就是和导师去rb买设备时，那张200万元的现金支票。而自己家的存款，从来也没超过6位数。

　　将文件夹递还给陈峥的时候，李欢满脑子想的都是自己这一趟，究竟能挣多少钱的事(情qg)。

　　应该，至少，能给自己分个一两万吧

　　中午的接风宴被意外搅黄了，郎老板自然也是十分愧疚的。

　　为了不让陈峥心有芥蒂，晚上的给陈峥李焕二人补办宴席没有再放在厂区内的招待所里，而是在望n县城中最高档的一家酒店举行。

　　这一次，贺东风果然没有再出现在接待人群中，气氛顿时变得十分友好起来。

　　第二天一早，在郎总和康达一位年轻的技术人员陪同下，陈峥兴致勃勃的参观了一遍这间位于生产区内的企业技术中心。原以为这家纯粹是靠投资入局的制药企业，可能不会太重视技术上的东西，原本对于企业的实验室也没有报太大的期望。

　　结果参观过之后，陈峥对这位看起来颇有些“农名企业家”风范的郎老板的映象，顿时有了改观。

　　“郎老板，您这实验室可投了不少钱进来啊。”陈峥由衷的感慨道。

　　赛默飞世尔的等离子(诱you)变仪和多功能凝胶成像、自控螺旋接种、全自动cr、aters的高效液相、气象，已经全(套tào)的超净工作装置。光这些设备加起来，投资起码就在千万以上了。

　　更别提那些大大小小的普通实验仪器，在陈峥看来，这里的试验条件在整个时代的民营企业中，也算得上是十分先进得了。

　　“唉，钱是花了不少，可惜现在也只能摆摆样子。”郎总苦笑着摇了摇头“我也不懂技术，这些东西看着好看，实际上也只唬唬你们这些外人。就拿那台凝胶成像来说，咱们公司根本就没人会用，尽放着积灰了。”

　　“那还真是可惜。”陈峥摇了摇头，他也能理解这种(情qg)况。像康达这种企业，虽然投资了大量的研究设施，但是受限于领导层的眼界，根本找不到研究的方向，这些投资自然也就闲置了。员工又不敢擅自使用，万一几百万的设备用坏了，那可真不是普通的打工者能担得起责任的。

　　“怎么样，陈老师觉得这实验室还够用吗”

　　陈峥和李欢低声讨论了一番，然后陈峥回头看向了郎老板“嗯，基本够用了。对了，昨天我说的氯霉素和缬氨酸要尽快处理好。”

　　一旁的陪同的两位主任连连点头。

　　“我们这几天都会在实验室里处理新菌种，争取在一周之内供应给你们使用，不过除了这位王主任和他的实验员之外，这段时间麻烦您不要让其他无关人员再接近实验室。”陈峥一脸严肃的说到。

　　“这都是小事儿，没问题。”郎老板满口答应到。

　　又是一番交接之后，康达的高层这才有些不舍的离开了实验室，只留下了那位主管制种的王主任和三名女工。

　　直到这时，陈峥才从自己的背包中，掏出了一个埋装在厚厚保温棉中的小号离心管，通过透明的管壁，可以看到里面被一些白色的，类似蛛网的丝质物填充的满满当当。

　　“欢哥，你把这个菌丝体用纯水溶了，36c复活两个小时，先做斜面，培养基用is2。培养24小时，菌落尺寸小于3或者大于4的筛掉，取20个菌落做摇瓶发酵验证，剩下的保藏。”

　　李欢点点头，心中竟然颇有些激动当了快两天的木偶，今天终于有事(情qg)让我做了

　　陈峥又将那位王主任叫了过来，从背包中拿过一叠打印好的工艺资料，交给了他“按照这个配方，在制种时直接添加进去，先做一组药瓶看看(情qg)况，如果效果达到我们的目标水平。这一批种子罐就按照这个工艺添加氯霉素和缬氨酸。”

　　王主任一脸郑重的结果资料，仔细的翻看了一遍，对几处不太理解的地方询问了一下陈峥之后，便带着自己的手下去了另一边的育种间。


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