84：阖家平安（五、君子一言）

　　洋河庭院所在这片的地皮被拍卖，附近规划着地铁站、休闲购物中心、师资条件可媲美实验小学和中心幼儿园。未来三至五年基础便民设施都会交接完成，介时工业园区这里有最便捷的交通出行和教育。

　　当朱小白和利端修碰面后，洋河庭院售楼处仿英国皇室建筑，鎏金装潢和鸡蛋式穹顶，相比就是小巧些。迷你宫殿前立着气球圆拱门，上贴着“洋河庭院售楼处”。

　　“可算盼到你了，利总在申城这样与国际交流的金融中心，眼界朝前。您认定哪方水土，那里肯定极有价值潜力，利总要求房源需要市中心靠近地铁、医院、学校还有方便交通、楼层设计刚好12幢，楼19层。绿化面积和住房面积比例6:4，园林式设计，目前新楼盘只有我们脚尖前这块地。”

　　“朱经理真像风一样的男子，做事快，说话也快。带我进去看看效果图吧。”

　　朱小白习惯销售套话，无论客户选择什么地段楼盘总会先夸赞一番，偏郊说性价比，市中心说周边配套，只要能促成订单说几句好话算什么。好些同行陪客户喝酒到胃出血，更别说返些点扣和利差以及各种诱惑撬动了。

　　展厅里模型房屋给人展示未来三年后这片空地景象，门前柏油路，小区绿荫环绕，楼栋和楼栋之间铺着橡胶材质跑道。

　　“利总，这就是建成后房屋实景图，临街铺面出租后将会有水果店、早餐店以及美发美容店、宠物店都会有。”朱小白引着边转圈边讲，尽收眼底的模拟沙盘被带着环视，好似他们正步行在其中。

　　“这是户型图，三室一厅两卫一厨120平方和两室一厅一厨一卫90平方，主卧设计都朝东朝南方向。”朱小白截止目前全在说话，因为利端修除了一个眼神，一次点头外没其他动作。

　　“利总觉得如何，这里绝佳是升值最快楼盘！”朱小白独舞难跳，抛出问题邀请利端修进入舞池共舞。

　　“很好，很好。刚刚过来时候我去前面几个楼盘也看过，询得报价后也觉得合适，洋河庭院报价多少。”利端修此刻的坦诚朱小白看来是很精明斡旋之术。

　　“开盘售价在12万，预售期间签单赠五平米公摊面积，目前所有优惠是这些。”朱小白说话时候少了些底气，因为周边所有楼盘独这里最贵。

　　“在申城时候就答应过，我哥事情劳驾你出力。洋河庭院这片虽然比周边楼盘价高，小区景观设计还有整体格局我比较喜欢，12万我买不议价了，签单优惠包含进去。”利端修很爽快答应签单。

　　“谢谢利总，我这就准备合同，中意哪个户型？”

　　“120平米。”

　　“按揭呢选择多少期限，当然全款也可以。”

　　“按揭期限和利率介绍下，首付款比例。”

　　“根据按揭期限十年、二十年、三十年。利率随着时年越长越低，首付款也随着时年越长首付款越低。十年首付比例44%，年利率63%起；二十年首付比例35%，年利率58%起；三十年首付比例30%，年利率53%起。”

　　“好，二十年期。社保我未交齐，当个税缴纳足够了，需要办什么手续有要你帮忙地方还希望多多帮衬了。”

　　“跑手续加审批快也要十五个工作日，所以利总我还有很多电话联系，别觉得我讨烦就是了。”

　　“no　problem”利端修做出个ok手势。

　　两人就路边给民工炒菜的移动餐车，要了盘红烧茄子，回锅肉炒青椒和青菜肉丝汤三个菜。各要**啤酒，就着黄昏落日吃起来。

　　临近夜9:00才分别，朱小白卖出把洋河庭院这高档小区卖出心中有些暗爽，其实距隔不远那片新楼盘虽然整体设计不如此地，每平米售价8500元。心中不免优越感爆棚，骂这些买高档楼盘的人傻叉。

　　人生就这样，很多采用横向比较一物不若一物，少纵向比较用五年时间、十年甚至三十年时间来思量问题。利端修从未来十年回来再过一遍，发现遍地是机会，满出有黄金，房产十年黄金期纵向思考太值当了。


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