第39章 谈生意

　　一位穿着干净布衣，头上戴着布帽，肩上搭着一条白布巾的伙计，快步走到萧云夕身边，低头问道：“小姑娘可是与家人来用餐的？咱们酒楼的晚市还没到时辰，大厨们都还在休息，现在还不能用餐哦~”

　　回过神来的萧云夕，抬头看着伙计，故作严肃的说道：“我是来找你们掌柜的，有事相商，还请大哥哥通禀一声。”

　　“啊？这这……。”伙计为难的看着萧云夕这个小屁孩，头上几条黑线垂下。心中不停嘀咕，现在的小屁孩胆子都这么大么？可是为什么这个小豆丁一本正经的样子咋让他觉得这么可爱呢？

　　“大哥哥？大哥哥？”萧云夕见这个店小二和自己说着话都可以走神，心里也是醉了。

　　“啊？哦，小妹妹，你能告诉哥哥找咱们掌柜有啥事吗？”店小二实在是不敢就这么听一个小奶娃的话就去禀告掌柜，只好先套套话。

　　“大哥哥，我是想找你们家掌柜卖东西，不是来捣乱的，你尽管去禀告就是了，我保证等会你们家掌柜不会责怪你的。”萧云夕似乎看出了伙计心中的为难，只好转过身，将背上的小背篓转给这个小二哥看看。

　　“那…那好吧，小姑娘先进来坐一会儿，我这就去叫掌柜的。”伙计见萧云夕背后的背篓里确实装了一些卖相不错、水灵灵的蔬菜和水果，就决定冒险去通知一下掌柜，兴许人家大人就在附近，只是有事耽搁了，才让自家闺女先过来呢！再说现在反正还没到晚市的时辰，店里也没有客人，掌柜的现在比较空闲。

　　坐在大厅一间半开放式的餐桌旁，喝了一口伙计给她倒的茶水，萧云夕摇晃着小脚，无聊的数着手指等着。

　　不一会儿，就听见那个伙计的声音从后面传来：“掌柜的，就是这个小姑娘，说找您有事商量。”

　　萧云夕跳下椅子，转身就看见一个身穿宝蓝绸衫，头戴方巾帽，有点微胖的中年人，在伙计的带领下走了过来。

　　“就是你这个小姑娘要见在下。”掌柜的已经从伙计的口中知道见他的是一个只有几岁的小孩子，现在并没有多少惊讶，只是有点好奇而已。

　　“是的，我今天来到贵店就是想要和掌柜您谈点生意，不知掌柜的贵姓？”萧云夕面对掌柜探究的眼神，不慌不忙的说出的来此的目的。

　　掌柜见萧云夕小小年纪，见着自己却不卑不亢、谈吐不凡，眼神与他相交也一点都不胆怯，心中惊奇的同时也多了几分认真。

　　“免贵姓皇甫，不知小姑娘想要与我谈什么生意？”原本只是打算出来看一眼就回去继续算账的皇甫掌柜，突然有了逗一逗这个小姑娘的兴致。

　　只见他眼带笑意的回答了萧云夕的问话，并挥手将伙计打发走，自己径直坐在了萧云夕的对面，端起桌上的茶杯，慢悠悠的吹着。

　　萧云夕见掌柜的坐下，也重新爬上椅子，心里再次怨念这个小身子，让自己在掌柜面前弱了气势。

　　坐好后，萧云夕整理了下思绪，仰头看着掌柜，说道：“百味斋是这滨海镇最大、最好的酒楼，听说在咱们大楚国许多城镇都开有分店，平时对蔬菜、水果的需求量肯定很大，我想与皇甫掌柜谈的就是，成为百味斋的供货商。

　　当然，现在因为产量的问题，我这里还只能提供比较少的蔬、果，等以后产量上来，就是成为百味斋的唯一供货商也不成问题。”

　　皇甫掌柜掌柜惊讶的看着萧云夕，他怎么都没想到这个小姑娘说有事和自己商量，居然真的是来谈生意的，看她对百味斋的了解就知道她肯定是下过功夫的。

　　要是皇甫掌柜知道萧云夕之所以会找上百味斋，纯粹是因为上次她和宋磊去米铺买米的时候，正好碰见一个米商来送米，与米铺老板聊起百味斋，这才知道百味斋是一间产业遍布整个大楚的酒楼，真心没有下什么功夫，不知道会不会郁闷得吐血？

　　皇甫掌柜心中虽然惊讶，但是脸上却不漏声色，缓缓道：“既然你这么清楚咱们百味斋的情况，那应该也知道我们都是有专门挑选过的专供庄子，外面的供货是一概不收的，恐怕小姑娘这次要白跑一趟了。”

　　“呵呵~会不会白跑，现在还言之过早，不如，皇甫掌柜先看看我带来的样品再决定，怎么样？”萧云夕对于掌柜的拒绝早有准备，直接掀开盖在背篓上的遮布，胸有成竹的说道。

　　皇甫掌柜见萧云夕在他拒绝之后还如此沉得住气，心中好奇她到底有什么凭据，于是低头看向放在地上的背篓。

　　看了一眼，他的眼中就闪过一丝精光，不过，却没有说什么，而是弯下腰，动手将背篓搬上桌子，拿出其中的一根黄瓜，啃了一口。

　　就这一口，就让皇甫掌柜再也停不下嘴，咔呲咔呲的几下就将一根长长的黄瓜吃得干干净净，意犹未尽的舔了舔嘴，看见萧云夕又给他递过来一颗如婴儿拳头大小的果子，也没多想，接过来就啃。

　　“嗯，这个是什么果子，怎么这么好吃。”咬了第一口，掌柜就如吃黄瓜一般，根本停不下口，一边吃，一边问道。

　　萧云夕看见掌柜的表现，就知道没人能够抵挡空间出品的产品，这生意已经是十拿九稳了，慢慢解释，道：“这个叫李子，一般生长在山上…。”

　　“这个是李子？！怎么和我以前吃过的不一样？那个可是小小的一个，又酸又涩，味道很差，所以没什么人吃的。”不待萧云夕说完，皇甫掌柜就惊讶的瞪着眼睛打断她。

　　“这个是我们改良过的，所以和以前您吃的那些不一样，是我们特有的，外面可买不到。”空间出产的果、蔬，都经过灵泉改良，不仅味美，更主要的是沾染了灵气，食用对身体有极大的好处。

　　“嗯嗯，不错不错。”得到答案的皇甫掌柜也不再多说，专心的啃着李子，吃完李子又将背篓里除了要烧熟的菜，都尝了一个，直到肚子再也撑不下了，才满足的靠在椅背上，轻轻拍着。

　　这期间，萧云夕除了喝水就是打量百味斋的环境，也不打扰掌柜的尝鲜。

　　终于，缓过神来的皇甫掌柜，眼冒精光，看着萧云夕，急切的说道：“小姑娘，你家的蔬、果我都要的，但是有一条，除了供给我百味斋外，不能再供给其他酒楼，如果你同意，我现在就和你签合约，只是…你家里现在每月能够给我们供多少货呢？”

　　萧云夕用精神力查看了下现在空间里的存货，发现目前的存货都可以供百味斋一年的量都有多后，才不慌不忙的说道：“现在地里的蔬、果还不多，但是每月供给百味斋千把斤还是没有问题的，家里已经新买了地，以后数量和品种只会越来越多，当然，品质您可以放心，绝对和现在的样品一样。”

　　“才一千斤，那是少了点，不过还行，就这么定了，什么时候可以送货？”皇甫掌柜听完萧云夕的话，略微有点失望，但是一想到刚才那让人欲罢不能的美味，还是立刻定了下来。

　　萧云夕放下手中的茶杯，看着皇甫掌柜，慢慢说道：“掌柜的，且慢，既然是谈生意，那自然要先将生意谈完才到送货嘛，您说呢？”

　　看着面前的小屁孩一副装大人的深沉样，皇甫掌柜就觉得心里好笑，不过，同时也涌上一点宠溺的情绪，也许是见她才如自己孙女般大小，就能够出门与自己谈生意，还如此条理清晰，镇定自若，不自觉的就喜欢吧。

　　“呵呵~你是要说价格吧，放心放心，皇甫大叔还会坑你不成，我看，蔬菜就五十文一斤，水果一百文一斤怎么样？”皇甫掌柜直接将自己升级为了皇甫大叔，这表示了他的亲近之意。

　　别人愿意亲近，萧云夕也不矫情，直接说道：“大叔开得价格很公道，但是有一点，夕儿要事先说明，这个定价只是针对现在外面市场上已经有的果、蔬，如果我们以后培育出了新的品种，那价格就要另外制定了，另外，夕儿还有一些其他的想法，不知道大叔愿不愿意听听？”

　　原来这个小姑娘叫夕儿，果然是个精明的，自己不主动拉近关系，她还一直不说自己的名字，现在既然说了，就表示她接受了自己抛出的善意。

　　“嗯，如果能培育出从未面世的新品种，那价格自然就不是这个数，毕竟物以稀为贵，这点老夫还是理解的，这个没问题，那除了这个，夕儿还有什么其他的好主意，一起说出来大叔听听。”皇甫掌柜顺杆爬，亲热的夕儿夕儿叫起来。

　　萧云夕从随身小布包里拿出一张纸，上面密密麻麻的写了许多字。将手中的纸递给皇甫掌柜，在他疑惑的目光中，开口道：“这个是夕儿研究出来的菜方子，我敢保证整个楚国甚至大陆都没有这样的菜式，而且里面还会用到的一些特殊调味，也是夕儿家人从深山里意外所得，培育出来的，仅此一家，别无分号。”

　　看见纸上的菜式，皇甫掌柜就已经相信了萧云夕说的整个大陆都没有的话。他从事这个行业已经快二十年，也曾去过大陆另外三国，这些新奇的菜式确实都还是第一次见，尤其是里面提到的一些配料、作料什么的，更是闻所未闻，里面的商机让平时稳重的他不自觉的兴奋起来。

　　而她说有独特的调味料，更是让皇甫掌柜激动得不行。餐饮竞争靠什么？不就是推陈出新的菜式和独特的口味吗？

　　新的菜式出来，别家酒楼容易抄袭模仿，但是有独特的调味品就不一样了，那是怎么都抄袭不去的。

　　正是因为知道手中这张纸的重要性，皇甫掌柜强迫自己镇定了下来，抬头看了看周围，发现没有人之后，才正色道：“夕儿拿出来的这个东西，说实话，大叔拒绝不了，不知道夕儿要多少银子，才愿意将菜方子和那些特殊的调味品卖给百味斋？另外，不知道除了我手上这些之外，还有没有其他的菜式，这些毕竟还是少了点，就算是再美味，如果一直吃，也会吃腻不是？”

　　“菜方子和那些独特的调味料方子我都可以免费提供给百味斋，不收出让的银子。”萧云夕慢条斯理的说出自己的意思。

　　“免费提供？不收银子？”皇甫掌柜被萧云夕的话惊了一下。

　　他可是太清楚这些东西对于酒楼来说有多大的价值，不过很快，久经商场的他就反应过来，这个小丫头要的可能不只是银子那么简单，于是小心的开口问道：“那夕儿丫头想要什么？既然你刚才已经说了是来找老夫谈生意，那就肯定不会白送，有什么要求，就直说吧！”

　　“我要百味斋两成股份，不是滨海镇这一家，是楚国所有百味斋两成的股份。而刚才给大叔看的这些菜式只是很小一部分而已，夕儿那里还有许多其他独特的菜式，绝对是以前没有出现过的。

　　那些调味的材料夕儿也可以保证只提供给百味斋，另外，夕儿供给百味斋的蔬、果可以给大叔一个八折的友情价，以后如果再培育出新的水果，除了对外售卖的，酒楼方面仍然只提供给百味斋。

　　至于其他酒楼在外面买到的，就不在此列，但是价格肯定比百味斋拿到的高出不少就是了，毕竟物以稀为贵嘛！”

　　不管已经完全呆滞的皇甫掌柜，巴拉巴拉说完的萧云夕，端起茶杯，喝了口水。哎！说太多话，口干了。

　　“这…。这……”看着悠闲喝着茶水，仿佛刚才只是说了一件微不足道小事的萧云夕，皇甫掌柜表示自己的认知可能出了问题，难道是他一天窝在酒楼里，久不在外走动，现在的小屁孩都这么厉害了？

　　看着还没回过神来的皇甫掌柜，萧云夕又看看窗外的天色，从椅子上跳下来，将白嫩的小手在他面前晃了晃，见他两眼的焦距集中在自己身上，才说道：“这样吧，现在天色还早，我去厨房将这几个菜教你们的大厨做出来给您尝尝，您也趁这个时间考虑一下，怎么样？”

　　“你愿意现在就教他们？”皇甫掌柜再一次出乎意料之外。这个方子可是价值千金啊，现在还没谈妥，她就教他们的大厨做，都学会了还值什么钱啊？自己岂不是省了？

　　萧云夕仿佛知道皇甫掌柜的想法，翻了个白眼，道：“大叔，都说了这些菜式里面会用到一些特殊调味品，就是大厨学会了，没有调料也是白搭，我才不会做亏本的生意呢！”

　　“呃~呵呵~呵呵~”皇甫掌柜被萧云夕说得一呆，尴尬的笑了笑。心里狂吼‘这个死孩子，怎么就这么精明呢？让你大叔我占点便宜会死哦？会死吗！’

　　不管皇甫掌柜心里怎么腹诽，还是找来伙计抱着萧云夕的小背篓，将她带去了厨房。自己则快速小跑去了后院。


　　(https://www.tiannaxs.com/tnw74365/77708563.html)


1秒记住天呐小说网：www.tiannaxs.com。手机版阅读网址：m2.tiannaxs.com