第三十三章 佩服

　　无论对于哪一个商人来说，社会的重大变化往往都意味着最大的生意机会。请百度搜索（品書網）看最全！更新最快的小说!

　　作为共和国来讲，打开国门之后，来到首都的外国人越来越多，这便是当代最重要的变化之一。

　　这一点对大部分京城人来说，其实并不太难感觉到。

　　因为天安门广场，故宫前，王府井，使馆区这几个地方，各种肤色的“歪果仁”一直都在与日增多。如果以年来计算，更是以几何速度来爆炸的。

　　还有，“京城饭店”、“友谊宾馆”这些涉外宾馆越来越人满为患，甚至新开张没多久的“建国饭店”，入住率都在百分之九十以。

　　而“聚德全”在京的几家门店，如今每天接待的顾客已经有四成是外国人和港澳同胞，更是充分说明了这一点。

　　只是感觉到这种变化是一回事，但懂得穷人要和有钱人做买卖这个道理，能清晰地把这个现象与赚钱联系在一起，却是另一回事。

　　整个京城也仅有不多的聪明人，才注意到了这些洋人本质是一个个流动的钱包。

　　像倒腾外汇券的“黄牛”们是一批，从外交公寓的外国人手里“收破烂”的有一批。

　　也有教外国人汉语的，帮外国人做翻译的，甚至还有出卖肉体陪外国人睡觉，或是傍着外国人，狐假虎威，行骗懵钱的。

　　而是这些聪明人，也没有一个能像洪衍武这样独具慧眼，发现旅游商品这块大蛋糕的。

　　因为实事求是的来讲，旅游商品这个概念在我国一直都是没有的。

　　过去，我们对外国人的生活毫无限制，这些传统玩意也实在没什么新鲜的，外国人来到京城，想买这些小玩意，随处可以卖到。

　　同时我们的商家又一直把古玩、茶叶、丝绸、绣品这些高级商品当成普通的买卖来看待。

　　只要进店都是客人，掏钱够了，谁管你是出于什么动机来买呢？

　　所以也从未有人把这种特殊的市场需求单独区分出来过。

　　但改革开放之后可全然不同了，改变恰恰从这时开始。

　　一方面是共和国对入境的外国人管理严格，限制很多，购物、吃饭、住宿都必须在指定地点。

　　另一方面，传统工艺品的生产长期不受重视，在“运动”日益凋零，民间艺人几乎不复存在。

　　而眼下私营经济的恢复又刚刚才开始起步，重新开始做买卖的操业者甚少。

　　于是老外在这方面的需求便很难再得到满足，一个需求庞大却几乎毫无竞争的市场也这样形成了。

　　实际不少来华夏旅游的外国人都是“揣着钱来，又揣着钱回去”，还常常会抱怨说“华夏是世界唯一没有旅游纪念品的国家，京城是唯一没有旅游纪念品的首都”。

　　以洪禄承的眼光，一经洪衍武提醒，是很容易看到其蕴藏的厚利的。

　　那么由此可知，洪衍武能“想到”这一点，在他爸爸洪禄承的眼里，是多么的“有创意”啊。

　　事实，尽管嘴没提起过，但老爷子的内心，是很有点自愧不如，相当佩服儿子的。

　　但反过来呢，谈到具体经营和规划方面，可该换成儿子来佩服老子了。

　　说实话，洪衍武也有点本事不假，他自己把其他的几样生意不规划的挺好吗？

　　可别忘了，他经营的优势主要还是体现在制度制订和掌控人心。

　　额外的一点小聪明都体现在了怎么发现渠道、运用渠道和有效利用现有条件、如何降低成本了。

　　这点本事，主要得益于他过去房地产商兼顾流氓的从业经验，和重生带来的“远见卓识”。

　　但他的弱点恰恰在于从未涉足过需要不断开发产品，为大众提供长期服务的实体行业。

　　说白了，他这个野蛮生长的投机主义，是完全跟着记忆的热点走。

　　市场缺什么卖什么，什么利厚卖什么。而对于产品和服务的认知，却完全是初级认知。

　　想想看，他之所以从“花城”进货，让底下人认准牛仔裤，不是怕踩错步子吗？

　　这本身是一种欠缺能力的表现。

　　而他这方面的缺陷，在商品紧缺的时代还不会太明显。

　　但如果没有了重生优势，一旦进入百花争鸣，人们的需求变得多样化的时代，他该越来越感到头疼了。

　　如果按洪禄承的理论来看，这也是习惯了靠渠道捞偏门的副作用了。

　　那么如果让洪衍武自己来规划旅游商品的话，按他的设想，应该是全面撒，遍地开花的游击战。

　　凡是有外国游客的地方，该有他的人。

　　至于具体商品，只要有民族特色，成本低好，拿过来打着纯手工的旗号卖呗。

　　反正是杀“外国猪”，又不会有回头客，搂头按脖子一刀，能放多少血放多少血。

　　但实话实说，如果真的要按照这样去办，痛快是痛快了，恐怕收益会大打折扣了。

　　因为他忽视了一点，旅游商品和他从事的其他生意最大的区别是，那不是生活必不可少的“刚需”，也不是“瘾品”。

　　千万别拿外国人当二傻子，人家买这些东西不过是心情愉悦下的锦添花之举。

　　买可以，不买也可以。哪儿能明知道是坑还往里头的跳呢？

　　必须得看眼，真心喜欢，价格还得合适才行，不会跟着你的指挥棒转悠的。

　　事实，失败的例子早已存在。

　　洪衍武有所不知的是，其实政府的相关部门也没他想象的那般迟钝，并不是没有注意到旅游购物的创汇机会。

　　早在1979年，京城的有关部门制作出来一些旅游纪念品投放市场。

　　如为“聚德全”生产的烫有“京城烤鸭留念”的烫花冬青木筷，具有烤鸭店特色的小国画、明信片，和体现该店特色的包装盒、包装纸和彩色画页。

　　颐和园也有“面人郎”捏制的“孙悟空三打白骨精”、“贵妃醉酒”、“红楼梦”等作品，以及书法家孟庆甲的指书作品。

　　此外，京城的首饰厂还与景区联合生产了一百五十余种旅游纪念品。放在景区和宾馆、饭店里出售。

　　但即使这样仍旧于事无补。外国人的不满并没有得到有效好转，仍旧怨声载道。

　　其原因是因为我们没摆脱计划经济的思维模式，错误的认为生产出什么，人家得买什么。

　　生产出来的东西不是没有特色，让外国人不感兴趣。是太雅，化隔膜太大，外国人根本理解不了。又或是直接被外国人当成了广告宣传品。

　　再加窗口式的死板销售是一种很被动形式。

　　所以这些玩意只能创造出很少的局部效益，总体情况十分不尽人意。反落入一个“食之无味，弃之可惜”的处境。<>

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