第120章 投名状
“天洛，真是不好意思了，我”
陈天洛不想让妹纸为难，所以还没等刘雨希说完，他就笑着摆摆手。
“没事，咱俩还谁跟谁啊。”
“嗯。”
刘雨希红着脸点点头，也不知道该怎么把话茬给接下去，不过心中还是十分感激陈天洛的。
如果是那种把妹达人，这个时候肯定要少不了趁机拔撩一下妹纸的，毕竟机会难得，趁着对方在这种对自己无比感激的时候，肯定能取得事半功倍的效果的。
只可惜，陈天洛又榆木脑袋了，白白错失这么好的一次机会。
不过正所谓塞翁失马焉知非福，虽然陈天洛没有趁机做点什么增进彼此感情的事情，不过反而让刘雨希对他的好感是在直线上升。
身为校花，刘雨希见惯了身边的那些个男生，以各种各样的借口来讨好自己的做法。
虽然出于女人的虚荣心作祟，她有时候的确会感到那么一丝满足，不过她并不是那种肤浅的女人，因此她反而更喜欢陈天洛这种若即若离的做法。
有人说，做生意就像谈恋爱一样，你得两情相悦彼此都满意才能把生意做成。
因为追光者**的问世，让原本宛如一滩死水的国内安防行届，顿时就像掀起了上百米高的巨浪一般，把那些优哉游哉的人冲得那叫一个不知所措。
国内做安防**的厂商不少，可是相较于其它行业来说，这个行业更加呈现金字塔式的层次固化。
站在金字塔塔顶的，首先是海威公司，其次才是大天公司。
虽然在前几年，大天公司有过和海威公司并列第一的历史，不过因为大天公司制定的发展计划出现了严重的失误，所以才落得今时今日这样一个局面。
再接下来，便是那些个自诩为天朝十大安防**品牌，但其实也就是拿来忽悠一下不懂行的消费者的厂商。
这些个厂商发展前景堪忧，因为品牌、技术、资金等诸多因素的限制，只能维持不上不下，勉强在海威和大天的打压下生存。
至于那些个所谓的杂牌小厂，生生灭灭的数量实在是太多了，或许除了他们公司的人会在意之外，根本就没有多少人知道，这个世界上曾经还有个叫某某牌子的厂家存在过。
是的，市场的竞争就是那么的残酷。
十几二十年前，安防**制造行业也曾经是朝阳产业，一台**的利润有多么的暴利就不说了，但价格肯定是十分昂贵的。
可是随着科技的发展，**的价格就像是在做跳水运动一般，从最初的几千块，甚至是上万块钱一台，演变到今时今日几百块一台的**，满大街都能随便买得到。
利润的不断压缩，注定了那些没有核心竞争力的厂商，只有破产倒闭的一条路可走。
唐文通和张佳为是通为数码公司的创始人，他们公司主营的业务是安防**制造。
这几年，通为数码有点日薄西山的趋势，让人怎么也无法和08年成为龙京奥运会、10年成为中海世博会，这两场盛会的安防设备供应商联系在一起。
是的，通为数码有过辉煌的曾经。
只可惜，过去的成绩不管再如何的牛比，也没有哪个公司能够躺在功劳簿上面吃老本的。
通为数码所制造的**，除了外形设计是他们独有的知识产权之外，剩下的别说是**的核心零部件了，就是一个小小的络通讯芯片，也是购买人家其它公司的产品。
硬件层面没有什么竞争优势，软件层面也同样缺乏亮点。
之前，他们也研究过被炒得火热的行为分析算法，而且所投入的资金在公司整体营收当中的比例，是其它同行所无法企及。
不过科研的东西，并不是说投入大就一定有丰厚汇报的。
通为数码在行为分析算法的研究上面，一鼓作气连续投了好几年，除了收获几套不成熟的算法以外，就没有任何可以转化为商业应用的成果了。
于是乎，通为数码数码就悲催了。
先是所占的市场份额比例不断降低，接着大量公司骨干员工被同行高薪挖走，再后来又传出和某个城市合作的平安城市项目，出现了非常严重的质量问题。
虽然经过一年多的官司，通为数码最终没有因为败诉而需要赔偿人家，可是从那以后，也就没有哪个城市的衙门，还敢再找他们合作同样的项目了。
平安城市是顶级的安防项目，如果操作得好的话，是可以成为一块拿来标榜自我的金字招牌的。
当一家公司的发展，走上了恶性循环那条不归路之后，除非有什么重要的利好因素出现，不然基本都会是摇摇欲坠的。
看到公司发展成这个样子，唐文通和张佳为这两位创始人，说不着急是不可能的。
但着急有用吗？
要是有用的话，他们早就去尝试着改变，而不是说像现在这样，三天两头关在办公室里面，大眼瞪小眼的唉声叹气的。
“老唐，事到如今还有什么好想的，我们公司都只剩下半口气了，与其继续垂死挣扎，还不如趁这个难得的机会放手一搏好了。”
张佳为见自己的提议说出来，老搭档唐文通沉默了半天，也没有给他一个行还是不行的答复，便不由得急眼了。
“老张，我不是说你的提议不行，而是说人家天洛科技现在如日中天，前几批上架销售的追光者**，哪一次不是被一抢而空的，这个时候我们求上门找人家合作，人家凭什么会选择我们呢？”
“不去试试看你怎么知道不行，就算我们成为不了总代理，那成为全国代理、省级代理，再不济捞一个特约工程商的名头，也总好过什么都不做吧？”
同为数码除了自己制造**之外，还专门成立了一个工程公司，用来承接诸如平安城市那样大项目的工程建设。
这样的做法，其实并不是同为数码首先想出的，做为行业领头羊的海威公司和大天公司，他们才是真正的先行者。
可能有的人会说了，这样既做裁判员又做运动员的做法，不是会损害到那些，愿意使用他们公司产品的工程商的潜在利益吗？
是的，的确存在这样的影响。
不过总体而言，一个城市的天工程投入是极高的，哪怕只是一座四五线的小城市，最低也得是以千万来当造价单位。
一般的安防工程商，根本就没有那么强劲的动作资本，扛着几千万上亿的负债，一做就是几年的项目，等到项目全部竣工通过验收之后，才能一次性拿到工程的款项。
于是通常的做法，是由厂家直接去公关拿下某个地方的平安城市项目，然后再由自家的子公司根据实际情况，分包一部分建设任务给当地的工程商，再大家一块合力去把项目做完。
这样的做法，有点像电影行业的玩法，不管一部电影有多么的被人看好，制片方总会想方设法拉拢几个投资商进来，大家共同分担那一部电影可能存在的风险。
基于这样的游戏规则，张佳为才想着虽然现在追光者销售火爆，甚至于说是供不应求，但没准天洛科技也需要分担风险的合作伙伴呢。
几天之后，达成一致意见的两人，好不容易约见到了陈天洛。
现在陈天洛工作虽然不算太过繁忙，但天洛科技已经走上了正轨，陈天洛也不需要像创业之初那样，什么大小猫过来都需要自己出面会见的。
不是那种颇有来头，或者是有什么让他感兴趣之事的来客，想要见到陈天洛那是基本不可能的事情。
也算唐文通和张佳为运气不错，陈天洛刚好听说过他们的公司，而且正好想着要加快推广追光者**的普及范围，他才让秘书替自己安排个时间，当面听听看对方有什么建设性的言论。
“陈总好。”
一见到陈天洛，唐文通和张佳为两人就不约而同的打起了招呼。
虽然他们年龄比陈天洛大，陈天洛喊他们一声叔都不过分，可是处于弱势一方的他们，丝毫不敢有拿捏的想法，只能是发扬起当年打天下时那种不要脸的精神。
“嗯。”
陈天洛点点头，然后便不再言语。
张佳为一见陈天洛如此这般，当下便心知此行的目的没有那么容易完成，只好按照事先想好的台词小心翼翼的说道：
“陈总，你们公司的追光者”
张佳为吧啦吧啦的说一大堆，称赞追光者和天洛科技的好话，可是陈天洛对此却没有太大的反应，仍然是和之前那般保持着淡淡的微笑。
就在张佳为都感觉要说不下去的时候，陈天洛才不紧不慢的放下了茶杯，然后很是平静的说道：
“两位，其实今天我之所以愿意和你会面，主要是想找一些可靠的人，替我做推广追光者**的事情。”
“陈总，我们可以的”，两人几乎是同时拍着胸口说道。
“噢，是吗？”陈天洛不可置否，“既然如此，那就让我看一看你们的投名状好了。”
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