第67章 起色
在网购兴起之前，决定一款产品的出货量多少，往往是由多个因素共同决定的，你比如说品牌、品质、口碑、价格、渠道等等。
可能有的朋友不太明白，为什么渠道也是一个因素。
事实上，在传统的商业模式中，有“渠道为王”这么一个说法，即如果没有稳定、广泛、高效的渠道，就算再好的产品都会让销量受到影响。
一件产品从厂家出来，需要经过全国总代、省级代理、市级代理、区域（乡镇）代理、分销代理、零售商层层流转，才能销售到客户的手上。
就算每经过一层，只加价5%都好，那到了客户手上的时候，最起码也要加了一半左右。
这也是为什么，大家感觉网购兴起没多久，却是呈现了摧枯拉朽之势，几乎要把实体店铺逼死的原因了。
小李是个普通的大学生，今天因为宿舍的路由器，不知道怎么的就突然坏掉了，他不得不跑一趟电脑城，买一个新的回去换上去。
如果不是急用的话，对于喜欢网购的小李来说，他肯定是选择网购，而不是去实体店购买的。
没办法，包括他在内的宿舍几个牲口，全都是无比喜欢于游戏的死宅。
这大早上的，想开黒开不成，那对于他们来说绝对是度日如年般煎熬。
到了电脑城，小李随意走进了一个店铺，看都不多看一下就嚷嚷起来。
“老板，你们这有什么路由器，给我介绍一个便宜好用的。”
一看有顾客上门，而且还是那种“豪爽”的客户，老板立刻堆起了灿烂的笑容。
“喏，这个水星的路由器就不错！价格便宜不说，性能还贼好，昨天刚卖完了一批，这些是今天早上才刚进的货。也是你来的凑巧，要是来早来晚了的话，那你估计是买不到了。”
一听老板说这品牌的路由器那么好，小李也有了几分意动了。
不过出于对陌生人的警惕，再加上以往听说电脑城奸商不少，他又不禁犹豫起来。
“老板，你不会是骗我的吧，这个品牌真有像你说的那么好？”
“那肯定的啊！”老板拍着胸膛保证道，“你要是不相信的话，你可以去其它店铺逛逛，看人家是不是也介绍这个品牌给你。”
看老板言之凿凿的样子，让对这些东西半懂半不懂的小李，又不知道该说什么好了。
这个时候，他的手机突然响了起来。
过了几分钟，接完电话之后的小李，用满是质疑的口吻问道：“老板，我那朋友说TP牌的路由器不错，你还是拿那个给我看看吧。”
“你要TP牌的路由器也可以，不过我还是要提醒你一句，TP和这牌子是差不多的，只是因为名气太过响亮，所以价格贵了三分之一不止。”
“这样啊？”
小李一听价格贵了不少，他又犹豫起来了。
那老板明显是个老油条，看小李犹豫不决的样子，便决定再添一把火，好让这单生意按他的想法完成。
“看你的样子，应该是个大学生吧？”
小李不可置否的嗯了一声，那老板才继续说道：“如果你是白领一族，我当然推荐你用TP甚至是更好的牌子，但单从性价比的角度出发，还是水星更实在一些。你要是相信的话，就拿一个去试试，用不好你再过来找我，我退钱给你你看怎么样。”
没见过多少世面的小李，哪里懂得老板这招以退为进的厉害呀，当下就掏钱付款了。
目送着小李离开，那老板不禁美滋滋的想到，又卖了一台水星路由器，今天中午加菜是没问题了。
老板之所以如此积极的推销水星路由器，是因为从几天前开始，水星公司的网络产品来了个跳水式的价格下调。
原本卖一个普通的路由器，就算是以“物美价廉”的TP都好，他能赚十块八块的就不错了。
而现在，卖一台水星路由器的利润，起码比TP多了一半不止，他当然是想都不用多想，优先推荐水星的产品的。
是的，这老板虽然也不明白，为什么水星的价格突然便宜那么多，可就算不知道那些玩意的成本，他也觉得以现在的价格而言，厂家是亏本销售的。
这老板想的没错，水星的确是在掀起价格战，而且力度是史无前例的。
水星有星云网络系统的补贴，他们不见得是在赔本赚吆喝，可是这样的做法，却是把之前和他们势均力敌的竞争对手，一下子就逼到了悬崖边上。
商人永远是逐利的！
对于千千万万，像卖水星路由器给小李的老板来说，销售什么产品不是关键，销售哪个品牌的产品也不是问题，重点是谁能让他们赚到更多的钱。
“老杨，今天下午还是按老规矩发货给你了喔？什么，还没卖完，还要等过几天再说啊？行行，那你先忙，迟点我再联系你。”
“你好张老板，你们那个300M的路由器卖完了吗？什么，不好卖？降价？不、不，张老板价格我们可是商量好的，你拿那么多货就只能批这样的价格，要——啊？你说要退货啊？等等，我……”
“梁总，这个月要是你们能多出10%的货，我再让一个点的利润给你。什么？你说做不到啊？怎么可能呀梁总，你们这几个月的销量增幅都在8%以上呀。水星？什么水星……”
……
小黄是TP产品的一个地级代理公司的业务员，今天是星期五，他按往常一样给自己的客户打电话，落实下周客户所需要的货物数量。
都是合作以久的老客户，小黄的工作不算太困难，只需要落实好货物的品类和价格，以及向领导申请一下，额外多要货物的优惠价，工作基本上就完成了。
可是今天，小黄却感到了一丝不寻常的气息。
一连打了几个电话，客户不是说进的货还没有卖完，需要推迟下一次发货的时间，就是说现在行情十分不乐观，要求他们再重新给一个更优惠的价格。
就在他犹豫要不要打下一个电话的时候，老板的秘书突然叫他们销售部的人开会。
“以上，就是现在的情况了，大家都说说看，接下来我们要如何完成这个月的业务吧？”
老板做了发言，中心思想就是告诉在坐的每一位员工，水星公司的产品突然降价得很猛烈，他们这个月的销售压力空前巨大。
“老板，以往水星的价格虽然比TP便宜一些，可是它的质量和口碑不行，所以TP的出货量还是不受影响的。眼下，水星价格几乎腰斩，那它所有竞争不利的因素都会被磨平。”
“小黄说的没错，老板，我觉得我们就算不跟着降价，也要做优惠力度足够大的促销活动才行。不然别说完成这个月的任务量了，就是下下个月，我看也够呛。”
“对头、对头！”
“是这个理。”
……
“停！”
看着会议室变得闹哄哄，老板忍不住就要发火了。
“我知道价格很重要，但是上面不放价格给我们，难道我们亏着本去和人家拼吗？”
老板一发火，会议室顿时就安静下来了，所有人都不约而同的低下头，谁也不敢和老板那瞪得如铜铃一般的眼睛对视。
“价格我会继续去跟进的，但是眼下我不管你们用什么办法，一定要给我完成这个月的任务才行。要是完不成的话，这个月就只拿一半的工资好了。”
一听老板这样说，会议室的人哪里还能淡定呀？
要是在平时，因为个人的原因完不成任务而被扣钱，虽然心里面不好受，但总归还是能够接受的。
可是眼下，明明是外部环境变得太过恶劣，你让大家就算是把嘴皮子磨破，估计也没有谁能够完成任务的。
想到这里，小黄忍不住呜呼哀哉。
同时，少不了问候起了水星公司的管理层，好端端的干嘛要做这种杀敌五百自损一千的事情啊，真是太不讲究了。
和小黄一样，这段时间在全国范围之内，问候水星公司的人不在少数。
这些人当中，既有水星公司的竞争对手，也有依附在那些对手下面讨生活的人，甚至还有之前谩骂水星公司的黑子。
他们虽然都觉得水星公司是在作死，可是临时之前这样豁出去不顾一切的作法，当真是让他们难受的不行。
甚至有人觉得，要是水星公司死不了那么快的话，还会让以后这行的价格战更严重。
对于绝大部分的消费者来说，他们可不管水星公司的产品为什么卖那么便宜，反正他们觉得既然水星能够做到，你们其它公司应该也能做到才对，要是做不到的话那肯定是太黑心的缘故。
竞争对手欲哭无泪，但水星公司可就是笑得合不拢嘴了。
自从开展了“星互联新体验”的营销活动之后，这段时间他们的出货量是一天比一天好。
虽然还没有到月度统计的时候，可如果按照这个增长势头持续下去的话，肖凌觉得这个月的出货量，说翻番可能还有一点压力，但提高六七成却是没问题的。
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