第65章 反客为主
“陈总，你看按装机量来算，每台10块钱怎么样？”
肖凌想了想，要是按照来之前定下的方案，这一次的谈判估计也就要凉了。
可是如果按照之前天洛科技的方案，即用户利用设备赚取到奖励之后，水星公司能得到1%的提成，他又觉得无法向公司交代。
没办法，肖凌只能临阵变卦，说出了一个他认为是符合当下的情况，同时又是能令双方接受的方案。
陈天洛不可置否，“肖总，据我所知在智能手机上面，预装一个出厂的软件也就是几块钱而已，你们这一下子就翻了一倍多，是不是狠了点？”
“陈总，这可完全没有可比性呀”，肖凌矢口否认道。
“哦，是吗？”陈天洛皮笑肉不笑，“那这么说，你们是打算强制用户使用我们公司的客户端了？”
“这怎么可能！”肖凌当即否认道。
和智能手机的出厂软件预装不同，像路由器、交换机这种网络设备内置的功能，既可以设置为用户自主启用，也可以设置为后台强制启用。
也就是说，如果水星公司愿意的话，那他们可以利用用户不了解，或者说是不懂得如何操作，剥夺了人家借助设备参与星云网络系统，获取相应收益的权利。
这样的做法，非常的没有商业道德，而且也触犯了相关的法律。
可是在利益的驱使之下，还是有不少人选择在做这种事情，你比如说大家时不时就会听说的网络劫持。
对网站运营有一定了解的朋友都知道，广告投放是网站收入的重要渠道，访问量越多的网站，能拿到的广告收入就越多。
一些黑客，或者是一些只想着赚钱的正规公司，使用木马等入侵工具，强制用户在访问某一个网站的时候，自动跳转到他们所指定的网站。
“为什么不可能？”陈天洛摊了摊手，“不是每个用户都会用星云网络系统的，即使我们宣传的力度再大，也总有人看不到，或者说是不屑于这些个蝇头小利的。”
“也就是说，如果你们愿意的话，完全可以设置为默认参与到星云网络系统当中，并且指定收益人是你们自己。而当用户自行启动相关功能之后，你们再把后面的权益还给人家。”
陈天洛说的没错，可肖凌非但没有承认，反而继续辩解道：“陈总，要是早上十年，我们肯定是敢做这种事情的。可是现在网络上面有那么多好事的网友，要是我们这么做的话，迟早会被他们给发现的。到时候，我们可就得不偿失了。”
“是嘛，那可不见得”，陈天洛一副不屑的样子。
“如果是路由宝，这种只能利用带宽的玩意，吃瓜群众当然能够轻易的看到网络流量使用的异常。但对于我们星云网络系统来说，带宽只是我们所需资源的其中一种，如果你们单单搞运算能力的话，那还是很有搞头的。”
听了陈天洛的话，肖凌忍不住在心里面吐槽。
MDZZ，这个小子真TMD坏，竟然做这种教唆人家犯罪的事情。
好吧，虽然不想承认，但肖凌也不得不承认陈天洛说的很有道理，而且也让他有一点点的心动。
水星公司的网络设备，在消费级市场上面所占据的份额，虽然和TP是有着天与地一般的差距，可每年出货量几百上千万还是没问题。
如果每台设备，一年给公司创造十块八块的，那还真是一笔很可观的收入啊。
这还是保守的预测！
事实上，根据肖凌他自己的亲身实验，在客户端上面设置为“平衡模式”参与运算性能贡献，一天的收入都有好几毛钱了。
所谓的平衡模式，即在不影响用户正常使用的情况下，把剩余的资源全都投入到星云网络系统中。
与之相对应的，还有激进模式和保守模式。
前者一般应用在闲置不用的设备上，也就是相当于把整台设备，变成星云网络系统一个真正的细胞节点。
而后者，则是针对那些“忙时忙死、闲时闲死”的设备设计的，你比如说公司里面的设备，白天需要高强度使用，到了夜间则完全空闲起来。
算清楚了这样一笔账，肖凌甚至觉得如果有需要的话，以降低设备的销售价格增加销量，也完全不是没有可行性的。
“陈总，如果我们两种合作方式同时存在，你看可不可以？”
“什么意思？”陈天洛问道。
肖凌抿了抿嘴，“说实话，陈总你刚才所说的，我个人是十分心动的，只是不敢保证公司内部能够通过。所以我就想，开始的时候我们按装机价格算，如果用户启用赚钱功能之后，我们再转为按提成来计算。至于之前的装机费用，完成可以在后面抵扣掉，你看怎么样？”
老狐狸，什么好处都想占！
陈天洛心里面骂着肖凌的同时，也不得不感慨这是个人才。
是的，虽然肖凌这样的吃相很难看，可是从公司利益的角度出发，他这样的合作方案，显然是比其它方案更让公司受益的。
“肖总，你这样可不厚道呀，什么好处都让你们占完了，还显得好像是我们天洛科技占了你们的便宜一样。”陈天洛冷笑道。
“没有、没有，怎么可能呢，大家合作共赢嘛”，肖凌很是虚伪的辩解道。
“要这样合作也成，不过我给你两个选择”，陈天洛稍微合计了一下其中利弊说道。
“你请说。”
肖凌见陈天洛没有反对，便露出了一幅洗耳恭听的样子。
“要么装机费用每台我们给你们10块钱，但提成只能给你们0.5%，要么提成给你们1%，但是反过来，你们得给我们30块的装机费。”
“这怎么可以！”肖凌惊叫道。
好端端的，水星公司为什么要给天洛科技装机费啊！
“有什么不可以”，陈天洛耸耸肩膀，“要是你们一开始就答应我们的方案，你们当然可以不用出这装机费，但现在明显是你们占客户的便宜，难道你们不应该分我们一点吗？”
分！我分你个大头鬼喔我！
肖凌忍不住在心里面咆哮起来。
MD，江湖上面流传着见面分一半的规矩，可咱这也不是做黒吃黒的事情呀，为什么我要那么心虚呢？
想不明白这点，肖凌干脆微微摇摇头，不愿意再去纠结。
“陈总，就算真的要给你们装机费，这30块也太多了吧！我们什么时候赚得回呀？要是客户一买来设备，就启用赚钱功能的话，那真是猴年马月的事情了。”
“肖总请放心，我保证你们不但能赚回这30块钱，而且最起码还能多赚一倍。”
“此话怎讲？”肖凌顿时就糊涂了。
“还是按照你刚才的思路来，要是客户在激活设备起一年之内，你们赚不到30块钱，我们就保底给回你们30块钱。第二年，也同理，不过之后就木有了！”
“这——”
陈天洛所说的，明显不是从简单的买卖角度考虑问题，而是从更复杂的金融玩法考虑问题。
时下，不少公司都在尝试各种新概念玩法。
你比如说，之前市场份额和他水星公司差不多的绯讯公司，原本设备卖的价格也是差不多的。
可他们搞了个什么“0元购”的活动之后，不但硬生生把他们的名气给提得老高，还让他们的销量、利润全线飘红。
所谓的“0元购”，就是绯讯把一台设备卖给你，而你在拿到设备之后，到他们旗下的金融APP平台上面注册用户，并且输入设备上面的激活码，然后过了三个月之后，他们就会把你购买设备的钱返还给你。
到了这一步，可能有的朋友会觉得，天底下怎么可能会有这样的好事呀，这不明显是做亏本生意吗？
事实上，绯讯公司还真是稳赚不陪的！
首先，号称199块的路由器，实际成本就二三十块钱，价格虚高得让人无语。
其次，你那购买设备的钱去到他们的金融APP平台，实际上就等于是你借钱给他们做生意，他们给回你利息而已。
而且这样的好处，你只能享受一次。
也就是说，如果你还想继续“0元购”，那就你得一次性借个几千甚至是几万块钱给他们，存上三个月或者是半年的时间，才有相对应的返还名额。
时下有这样一个说法，就是一款APP想要拉来并且留住客户，起码需要花费几十块钱的成本。
这么算下来之后，你还会觉得自己占了绯讯公司的便宜吗？
有了这么一个“0元购”活动之后，绯讯公司连做广告的成本都省下了，因为已经近尝到甜头的客户，会化身为最好的推销员，向自己的亲朋好友进行安利。
而那些需要购买路由器，或者是其它什么网络设备的人，也会觉得自己反正都是要买东西，绯讯公司的东西也不比别家差在哪里，自己回头还能拿回钱，何乐不为啊？
此刻，肖凌才意识到，自己似乎被陈天洛给算计了。
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