第133章 叶鹏说服玛丽亚

　　“什么意思？我们没有听明白，能不能请你再仔细的给我们解释一下？”玛丽亚被叶鹏的一番话弄得更加糊涂了。


　　之前叶鹏说的三种类型产品她听懂了个大概，但是哈利已经表述了他们分意见，他们是不会拿品牌的效益去换取销量业绩的，这是他们的原则，哈利的表述就是她的表述，她完全赞同哈利的说法。


　　可这个时候叶鹏又说这三个档次并不是他们所理解的那三个档次，这就让她难以理解了。


　　原本她的中文就不是很好，现在能在这里和他们沟通已经算是了不起了，像叶鹏这样深奥的言语，她根本就理解不了，因此她只能再次很认真的询问叶鹏一次，希望叶鹏可以系统的跟她说清楚，这三个档次到底是什么意思。


　　“是这样的，按照我们对消费人群的调查以及购买力的评估，我们决定在价格和分量上做一些文章，比如说，你们的恩来雅洗面乳是五百五十毫升，这属于高端产品，我们无可厚非，我们不做任何改变。


　　但是中端产品我们打算换成三百三十毫升的原液，成本下来了，价格自然就下来了，但是质量和品质不会有任何变化，恩来雅的品牌名誉不受任何损失，至于低端产品，我们就以一百一十毫升的原液进行包装出售，再拿出一个最平价的价的价位来，相信那些没有收入的学生也有机会尝试我们的产品！”叶鹏很详细的将自己的分析和想法都给说了出来。


　　他虽然对这个行当懂得不多，可他却知道消费水平完全可以决定市场，这是一个更古不变的道理。


　　大概担心玛丽亚他们听不明白，郑月晨帮着叶鹏将这些内容全部用法语和他们沟通，尽可能的说得详细一些，以便于玛丽亚能够接受。


　　“我听明白了，你的意思是让我们在恩来雅的包装和容量上做文章，以不同的原液分量区分档次，这样既保证了我们的品牌质量不受损，还可以拓展我们在中国的市场！”玛丽亚听到郑月晨的翻译，对于叶鹏的这个说法已经了解了，于是她复述了一遍自己的理解，希望得到叶鹏他们的确认，“你这个想法很好，也充分考虑到了中国各个消费层次的消费者消费能力。”


　　“但是，我们必须考虑生产成本问题，我们的包装盒需要重新定制，而且我们的生产基地在法国，靠船运抵中国，运价高昂，一但产品在中国上市的话，我们的供应链也会出现问题！”露斯很细心，在听到叶鹏的这个建议后，他就已经在考虑供货问题了。


　　他们之前都是做高端产品，购买他们产品的一般都是贵妇与有身份的富家千金，他们出价阔绰，舍得花钱。


　　在产品供应上也不是问题，毕竟有钱人永远都是少数，他们一直在寻求的就是高档与利润。


　　但叶鹏的这套营销方案，一但在市场开了头，中低端产品的销售一定如拧开的水龙头，想堵都堵不住，这完全可以让他们的供应链瞬间变得瘫痪。


　　“露斯说的很对，就目前我们的生产量来看，我们还做不到适应这个庞大市场！”玛丽亚很赞同露斯的担心。


　　他们原先所有的准备都是在中国推广他们的高端贵族美妆系列，想做出欧洲市场一样的成绩，完全没有料到叶鹏句然会想到做中低端产品的销售，已经出了他们的计划之内。


　　“玛丽亚女士，哈利先生以及露斯女士，我想说的是，亚洲市场与欧洲市场存在着本质上的变化，想要在亚洲市场为恩来雅跻身亚洲美妆系列当中，就必须在市场中求变！”叶鹏对着玛丽亚说道，“关于利润问题，我想问问玛丽亚女士，难道说您就没有想过与我们中国美妆厂商进行合作么？”


　　叶鹏这些天虽然在公司依旧玩游戏睡大觉，但他却不是真正闲着，而只是在忙里偷闲而已，他对于这次的洽谈可是做足了功课，不然他在玛丽亚面前也不可能表现的这样应对自如。


　　“叶先生，我不得不佩服您对市场的了解和审查态度，看来恩来雅找恒远合作是做得最对的事情！”玛丽亚听了叶鹏的话后，微微思索了一下，然后对着叶鹏说道，“我会将您说的这个方案上报给我们恩来雅的总部，让董事会做出裁决！”


　　看起来玛丽亚是完全认同了叶鹏的这个建议，但是公司改变市场应对方案这样大的事情，她作为亚洲片区的总经理还是每天全力做主的，她必须请示恩来雅的总部做出决定。


　　“谢谢您的认同！”叶鹏听到玛丽亚这些话，立刻对着玛丽亚说道，“下面我们可以看看我们的广告策划案了。”


　　叶鹏说着，伸手做出手势，让小沁将电脑打开，并连接上投影仪，对着左边白色底墙那边投射过去。


　　墙壁的白底色上出现了一个ppT，第一页显示的就是恩来雅美妆系列广告策划案几个字，一张唯美的脸部图案作为背景，显得特别抢眼。


　　接着第二页进入主题，宣传广告语。


　　这个时候小沁站起来给大家讲解着说道：“我们的宣传口号是，恩来雅，赢造您的美丽人生！”


　　“这几个字体我们以洁白的底色作为衬托，深黑色的纤细字体作为主题，黑白分明的叫人感觉简单明朗，却让一见难忘，就如恩来雅一样，带给大家一种朴素和真实感。”小沁介绍完宣传口号，然后接着说道。


　　“在媒体宣传方面，我们邀请当前最火的女明星肖月儿担任形象代言人，拍摄针对于十八到二十八岁左右时尚女性的广告宣传片，投放各大电视媒体之上，加大我们的宣传密度！”小沁接着说下去道，她尽可能的将自己的策划案说清楚，要知道这可是她费了一整天功夫做出来的。


　　“ok，创意简单，没有什么特别，叶鹏先生，你该不是拿这些东西来应付我们吧？”玛丽亚听到小沁的一番说法和亲眼见到的宣传策划案，微微摇了摇头，然后看向叶鹏说道。


　　(本章完)

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