141、房屋中介女王（一）

　　141、房屋中介女王（一）


　　莒句最怕周慧慧提起以前的感情，所以，莒句尽快打住她，：“我看到这个规模，好像赚了大钱了哦。”


　　周慧慧白了他一眼，：“你岔开话题，白了，你还是在躲避以前吧。”


　　莒句做了一个鬼脸，化解了一下尴尬，也坦然的承认：“咱们都到了这个年龄了，浪漫不能再当饭吃了。对不？”


　　对于这一点，周慧慧自然是认同的。周慧慧放下咖啡，双手胸前一抱，对着门外喊了一嗓子：“花花，叫张会计过来一下。”


　　“花花？”莒句跟了一句。


　　周慧慧点点头，：“对的，带你进来的姑娘叫花花，是我从麦当劳餐厅拐带过来的，开始先从清洁员做起，现在是人事助理和前台接待。”


　　话间，张会计进来了，一个看上去很老实的中年男人，带着厚厚的近视眼镜，恭恭敬敬的先朝着周慧慧：“周总好，周总叫我？”接着又朝着莒句点头施礼，：“莒总好！”


　　莒句就很好奇的问：“哎，张会计，我第一次来你们公司，你们公司的人都认识我啊？”


　　张会计纠正他的话，：“莒总，应该，这是咱们的公司，或者您跟周总的公司。再了，您作为居家乐的联合创始饶照片一直挂在荣誉墙上，想不认识你都难啊，不但是我们每个员工上班第一都要先认识您，而且，估计很多来过公司的客户都会认识您。”


　　周慧慧很强势的打断张会计的话，：“好了，你先把咱们公司具体的一些经营情况跟莒总汇报一下，完了之后，再做一份财务报表给莒总。”


　　张会计：“好的。”接着他就滔滔不绝，如数家珍一样，跟花花一样背溜的把居家乐最近一年的经营情况跟莒句汇报了一遍。


　　公司现有出租房间636间；平均每间出租费每元之间；正在装修中的出租房间还有229间；公司现在毛收入是1700多万元，明年收入估计会超过3000万元，扣除成本和费用支出，还有不少于百分之十五的税前利润。


　　莒句越听越惊讶，问：“不就是一个中介吗，怎么会能做到这么大？一个中介也能这么赚钱？”


　　张会计没有接莒句的问题，而是看了看周慧慧。


　　周慧慧挥挥手，跟他：“好了，张会计你先去忙吧，回头给莒总做一份财务报表。”


　　周慧慧等张会计出去之后，对莒句：“才这么点钱，你就惊讶了？”


　　“才这么点钱？”莒句反问道，“你真以为我是王思聪呢，还是我爹是马云呢。”


　　周慧慧笑笑，：“还不只是这么多，除了刚才张会计的这些之外，咱们还有十套房子？”


　　“十套房子？还是十套房产？”莒句不相信的问她。


　　周慧慧再次明确的跟莒句：“你没有听错，是十套房产，咱们的投资所得，目前暂定记录在公司名下，等合适的时候，或者只要你愿意，可以随时一句股份比例，把属于你的转移到你的名下。”


　　“怎么会赚到这么多？你这是比抢还快啊？不行不行，我得需要一个合理的解释，你是怎么赚到这么多钱的？这也不过才一年多的时间，你怎么能赚到这么多钱啊？”


　　周慧慧的眼神开始释放出女王的光芒。


　　周慧慧：“开始拿到你那五十万之后，我就是慢慢的倒腾房子，先是经过简单装修，然后再加价出租出去。”


　　“这些我知道的，我们俩那在第一套出租房的时候，你跟我描述过。”莒句要听的不是这些，而是后面更精彩的。


　　周慧慧笑着：“不要那么急嘛，听我慢慢。”


　　“那好吧。”莒句坐直了身体，端起咖啡，竖起了耳朵，认真的听着眼前这个房屋中介女王的故事。


　　周慧慧开始讲到：“后来，我发现，咱们这个城市作为一个旅游城市和经济发达的城市，旅客非常多。尤其是旅游旺季和展销会多的季节，宾馆酒店房间加价都还不能满足市场需求。于是，我就大胆的假设我把出租房改为日租房，这样的租金收入就会远远超过出租房的利润。但是，问题也来了。我们没有宾馆经营许可证，也没有稳定的客源。于是，我就一边请消防队的人帮助办理许可证，一边通过网络论坛以及驴友网站等发布日租房的信息。没有想到，一开始就收到驴友的欢迎，因为这种房间有家的感觉，旅客可以到菜场买菜自己动手做饭，就跟家里一样方便。尤其是对那些专业驴友来，他们早已经不习惯了宾馆的标准化感觉，他们更喜欢这种自由的随性的感觉。所以，开始的时候，各地来驴友的驴友们带来了很大的客源。也因此做出了一定的知名度。”


　　“但是，驴友的季节性一般很强，但是也不稳定。如果旅游季节过了之后怎么办？房屋空置率多少是合理的范围？”莒句作为专业的营销顾问，自然就会联想到一连串的问题。


　　“不错，你问的这些问题的确是很专业。所以，随着旅游季节结束之后，很快就导致大量的日租房闲置。我们只好把营销目标放在商务出差的旅客身上，这些旅客也并不是都喜欢五星级酒店，随着这几年创业公司比较多，越来越多的创业老板们出差都是自费，所以，他们很在意如何才能更省钱，又能居住的很舒服。尤其是那些一联出差居住一个月，甚至更久的。那么，我们这种如家一般的环境就非常适合他们的居住，还有家庭亲子周末游的，等等。经过了一年多的摸索，我们不但理清了不同顾客的需求，以及不同季节是不同顾客的窗口期，以及，不同顾客对于装修风格的不同需求等等。甚至，不同位置也需要不同的装修风格等等。例如，靠近风景旅游区的，主题都是旅游、亲子或者浪漫主题的装修风格。靠近CBD商务中心的，专门以商务风格的装修。是郊区的都是以亲子游周末游顾客的需求装修和布置，等等。”周慧慧花了好长时间，才详细的阐述了居家乐的成长过程。虽然，历程中一定有各种各样的艰难，但是，从周慧慧口中所的，一点艰难的历程都没有讲，只是客观的描述了居家乐的成长历程，而不是诉苦。


　　“还有一个问题。”莒句。


　　周慧慧问：“还有什么问题？”


　　“按照你刚才所的，我可以理解张会计讲的那几百间的房间，以及一千多万的应收，甚至可以预见到明年跟多几千万的应收。但是，这还是无法解释你刚才的那十套房产的来源。”莒句疑惑的问道。


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