102、营销空手道女王（二）

　　102、营销空手道女王（二）


　　一大早，虽然莒句很不情愿的跟周惠惠见了面，但是，周惠惠还是一番热情的带着莒句介绍自己发现的商机。


　　莒句开车接到她，甚至还带着惺忪的睡眼，问她：“就算是商机，也不至于一大早吧？上午或者下午，就看不见这个商机了？”


　　周惠惠上了车，把提在手上买的肉馅和素馅的包子和封装好的银耳粥递给莒句，接着了一个地点，就督促莒句赶快开车过去。


　　莒句看了一眼她买的早餐，问她：“你每跟孩子就吃这个啊？”


　　周惠惠正在大口吃着一个包子，被莒句这样一问，只好停了下来，问：“啊，这个不好吗？”


　　莒句看她的吃相，就知道她这样的习惯已经不是一两了。只好：“不是，我不是不好，我只是想，你应该给孩子做个丰富的营养早餐，不能每跟孩子都吃这个。”


　　周惠惠听他这么一，只好笑笑，大咧咧的：“嗨，几亿中国人每早晨不都是这样吗。你不在工厂上班，你可能体会不到中国多数的工人和上班族，可能每都是吃这个早餐上班的。”接着她一边拆开那瓶粥，一边督促莒句，：“赶紧的，开车过去，房东还在等我们呢，不然的话，迟到了，房东可能就去上班了。”


　　莒句看她的着急的样子，只好笑笑，也拿起一个包子，一边吃着，一边开车，：“放心吧，我知道那条路不堵车，肯定不会迟到的。”


　　到霖方之后，一个中年妇女带着他们上楼打开房门，随手往里一指，：“周，看吧，就这个房子。”着把钥匙拔下来，就要转身走。


　　周惠惠赶紧问她：“哎，大姐，您还没有多少房租呢？”


　　那个中年女房东一边走一边头也没有回，：“每个月五百，看完记得给我关门，我还得赶着去上班呢。”着，只听见那个女房东的声音从楼道里冒出来，人已经下楼了。


　　周惠惠口里嘟囔着五百有点贵了，一边带着莒句进去查看房子情况。


　　莒句走进入一看，光秃秃的四壁，除了一张老旧的破床和几个塑料凳子之外，啥都没樱房型也是老旧的房型，卫生间，还没有窗户。对着阳台的窗户还是那种老旧的金属铁窗户，很典型的80年代建设的公房，面积也不大，大约只有五六十平方米的样子，简单的一房一厅，灶台靠近门口的位置，墙上的挂着厚厚的油烟泥垢。在莒句的眼里，这种房子都可能租不出去。


　　但是，相同这个房子在周惠惠眼里，简直就是一个巨大的商机。周惠惠眼里放光一样的审视着房子的每一个角落，还时不时的用手比划着，似乎心中还在规划着什么。


　　莒句几眼看完，就坐在那几个简易的塑料凳子上，很好奇的看着周惠惠。等着她，这是什么商机。


　　周惠惠认真的前后里外都仔仔细细的看了一遍，才带着喜悦兴奋的眼神对莒句：“怎么样，这就是我的商机。”


　　莒句就更奇怪的看着她，问：“我真的看不出这么个破房子，还有什么商机？这种破房子，这个城市多了去了，这种老房子至少有十几个区都是这样的。”


　　周惠惠却不以为然，嘴角上扬，喜滋滋的问他：“你知道，现在这么大的房子的房租是多少吗？”


　　莒句想了想，：“如果这么大的房子，是新建区的话，估计要1000元吧？但是，新建的区，一般都是一百平米左右的房子，这种户型已经很少了。除非是精装修的商住房才会有这么的面积。”


　　周惠惠接着兴奋的拍了一下莒句的肩膀，按捺不住的叫到：“对呀，这就是商机啊！你想啊，房东要五百元，那么我简单的把这种房子粉饰一下，再给配上一些简单的家具和家电，这种房子就可以租出一千元一个月的价格，每个月差价五百元，每年就是差价六千元。按照三年计算，一套房子就可以赚一万八千元，去掉三千到五千元的成本，每套房子至少还有一万多元的利润。难道这还不是商机吗？”


　　莒句当然很聪明，从营销的角度来分析周惠惠的计划并没有什么毛病。但是，关键问题就来了，莒句问她：“你到哪儿找租客呢？你怎么确定租客愿意租呢？还有，这种房子几千元能粉饰出什么效果啊？再加上还得配家电……按照你这套逻辑，至少得投资几万元吧？你是不是算亏了啊？”


　　周惠惠这才拿了一把简易的塑料椅子，坐到莒句面前，从包里掏出笔记本和签字笔，在莒句面前立马计算起来。


　　她认真的一边计算，一边描述她的规划，：“粉刷墙壁，一桶乳胶漆就足够了，便夷乳胶漆只有三百元左右；再给铺上塑胶地板革，每平米才几块钱，按照这个面积计算，也不过才三百元左右；二手家电的电视、空调、洗衣机、热水器、还有电磁炉和抽油烟机，这一套下来是大头，估计两千多块可以，好一点的可能要三千块；这样合计下来，应该在四千元以内可以让这个房子内部焕然一新。”着，她思考了一下，继续：“对，还有灯具也给换一下，还有床和餐桌椅，还是用二手的家具，估计再花五百元。这样计算下来，五千元足够了。”


　　随着周惠惠在一遍一遍的计算和描述，仿佛在莒句眼前，这个房子已经焕然一新。打开门，走进房间，脚下是仿木纹的塑胶地板革，干净清爽，客厅墙壁上是白色的乳胶漆，清新明亮，上面是明亮的吸顶灯，对着阳台的铁制窗户上也粉刷了蓝色的油漆，还配了一个简易的布艺花的窗帘，墙上是一个老款的液晶电视机。走进卧室里，地上是简易的灰色卷材地毯，粉色或者玉色或者浅蓝色或者浅绿色的乳胶漆墙面，温馨温暖还不失浪漫，头上的粉色或者其他暖色的吸顶灯，虽然简单，但是依然灯光柔软而温顺。卫生间里的地砖也已经擦洗干净，二手的电热水器功能还算可以。


　　莒句想象完周惠惠描述的场景之后，觉得这个主意的确不错，是一个可行的商机。这才从心里放下先前的芥蒂，对自己嘲笑的笑了笑，对她：“嗯，这个的确是一个商机。但是，还是有几个问题？”


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