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第三千一百八十章 合作

  “你们的材料商店即便开起来,估计不出半个月就要受到其他材料商店的挤压,而且以你们的规模来说,是很难抵挡其他材料商店的挤压,所以你们只能降价,可是如果进货的本钱不降低,那么你们就只能赔本或者是关门,过去其他的材料商店也是这样的结果,只要是入局的新人,都会被其他八个品牌连锁店联手打压出局。”

  “潘城的材料商店已经形成连锁品牌了吗?”

  “不止如此,他们现在还联手起来,背后靠着两个上级供货商,所以你这家材料商店很难有生存空间。”

  莫安陷入沉思之中,过了半饷抬起头看向山幼年:“那你觉得我们应该怎么做?”

  莫安听的出来,山幼年这是有后招。

  “我提供给你们低价货物,然后你们用低价打破他们的联盟。”

  “我们这家材料商店即便是降低一半的价格,也进不了多少货,我们老板就一百万普林币的本钱,这家店铺已经去了五十万了,之前去你们公司进货也用了二十万,现在手上也就三十万普林币了,根本就影响不到大局。”

  “额……只有三十万普林币了吗?”

  山幼年听到莫安的话,心中着急,他连免费给货的心都有了,可是他不能这么做,因为如果他免费出货,对方肯定会产生怀疑。

  所以他必须把握一个度,思来想去,山幼年又想到一个办法。

  “要不这样吧,我可以允许你们赊欠货款,而你们则把剩下的三十万普林币用来租借更多的店面。”

  莫安想了想,然后又摇了摇头:“我们老板是急性子,想到什么就做什么,如果是租借店面是无法直接拿到营业执照的。”

  因为潘城的商业规则就是这样,直接购买店面可以直接获得规定内的几种商品的营业执照,如果是租赁的话,则需要层层审批,没有一两个月营业执照根本就下不来。

  这也是潘城为了促进商业,所做的规定。

  山幼年听到莫安的话,心中一阵气恼,对方这分明就不是为了赚钱。

  自己已经给出这么大的优惠了,对方居然不为所动。

  可是再一想,对方确实不是为了赚钱。

  想到这里,山幼年更是头痛,到底用什么方法才能给对方低价货物而不被对方知晓自己的意图呢。

  “那好吧,不过我的承诺随时有效,如果你的老板愿意和我联手打破八个品牌连锁以及两个上级供货商的垄断,可以随时联系我。”

  “好。”

  山幼年离去的时候虽然没表现出不满,可是佩思看山幼年这分明就是急火攻心。

  “boss,我们现在的资金已经很紧张了,你刚才还要降价,而且还允许对方赊账,这不合适吧。”

  山幼年苦笑不已:“如果是换一家材料商店,当然是不可能的事,可是那家却是可以,不是可以,是一定要如此。”

  “这又是为什么?”佩思没有去反驳山幼年,而是在思考这其中的原因。

  山幼年在这一行几十年,可谓是经验老到,不可能犯下这种重大错误。

  所以他做出这样的决定,肯定是有他的原因。

  “因为那个人背后的老板。”

  “那一家小小的材料商店,背后能有什么重量级的人物?”

  “如果不够重量,富就不会给我电话了。”

  “富?潘城富?”

  “世界富。”

  佩思用古怪的眼神看着山幼年,她现在开始怀疑,自己的老板是真的脑子出问题了。

  不怪佩思如此看待自己的老板,自己的老板在潘城,连前一百的富豪排行都进不去,如果他与世界富认识,现在也不会这么惨了。

  “不用拿那种眼神看着我,我知道自己在说什么。”

  山幼年顿了顿继续道:“真的是世界富,阿蒙西科先生亲自给我的电话,而且也已经证实了他的话,而我怀疑,那个材料商店幕后的那位小老板,很可能是阿蒙西科先生的孩子,阿蒙西科先生要我给予那家商铺合理范围内的优惠价格。”

  “为什么?如果是阿蒙西科先生的命令,boss您哪怕是免费送货也无可厚非吧,那可是世界富。”

  “问题就出在这里,那个小家伙很可能是出来锻炼的,阿蒙西科先生虽然想要暗中照顾,可是又要照顾到那个小家伙的心理,让他觉得他不是依靠阿蒙西科先生而获得成功的,所以如果我免费送货,那么那个小家伙肯定会现问题。”

  佩思终于听明白了:“哦……原来是这样。”

  再回想山幼年先前面对莫安的时候,奇怪的态度,还有那种完全不顾自己成本的计划,原来都是为了照顾对方才提出来的。

  “现在其他两大供货商根本就不足为虑,因为阿蒙西科先生已经许诺,我可以免费进货,而且是我需要多少就拿多少,可是条件就是先前的那些条件,如果我办不好这件事,那么不管最后那个小家伙是关了店铺,还是事情暴露,阿蒙西科先生肯定会暴怒。”

  山幼年叹了口气:“本以为这次是撞大运,现在看来,这个任务也不见得就容易。”

  “boss,我想到一个办法了。”

  “什么办法?”

  “既然我们的进货成本几乎为零,那么我们可以用低价的货物,直接摧毁他们的联盟。”

  “这不行,如果我用低价的货物提供给其他的材料商店,那么到时候肯定要用更低的价格给莫安先生和那位小老板,而这种反常的价格,肯定会被他现问题,毕竟阿蒙西科可以不计成本的给我们好处,那是因为他有这份实力,我们凭什么有这份实力?”

  “boss,我的意思是提供给他们个别的材料商店。”

  “这不是一样吗?”

  “您想啊,现在那位小老板的材料商店最大的威胁是其他的材料商店,而直接的利益关系就是附近的材料商店,我们只要除去其中几家较为靠近的材料商店,然后用接近于原本成本的价格给其他的材料商店,这样一来,其他两个上级供货商肯定也要跟着降价,以前boss您被动,可是现在您是完全处于主动,他们的资金再怎么雄厚,也不可能跟您的零成本竞争,所以他们必死无疑,只要他们一出局,到时候boss你就是潘城唯一的供货商,你就掌握了整个潘城材料商店的生杀大权,到时候谁敢对那家材料商店动手,您就提高哪家的进货价,甚至是直接断货,至于提供给小老板的材料商店的进货价格,你完全可以说因为他的支持,你才能够在这场商战中获胜,所以永远成本价给货,这样一来,你不但帮他扫除了竞争对手,又能按照阿蒙西科先生的吩咐办事,还能拉近与那位小老板的关系,一举多得。”

  “哈,你说的对啊!”

  山幼年听完佩思的话,顿时感觉到茅塞顿开,之前他一直是以一个被动的身份思考,差点忘记了,他现在占据着主动。

  佩思把整个大局分析一遍,山幼年眼前豁然开朗。

  想到自己能够获得阿蒙西科未来的接班人的青睐,山幼年更是热血沸腾。

  不出三日,山幼年就把货送到了莫安和白晨的面前。

  山幼年也第一次看到了传说中的小老板,看到这位小老板坐在莫安的肩头,那份举手投足间散着上位者的气势,更加笃定与阿蒙西科的关系。

  “这位小朋友,你就是莫安先生口中的老板吗?我是辛隆材料公司的老板山幼年。”

  “山幼年先生,你好,我是白晨。”白晨报以微笑的回应。

  “不知道莫安先生上次可有与小白老板说过什么?”

  “嗯,莫安与我说过。”白晨点点头。

  “那天的确是我有些慌不择路了,后来想一想也是为难小白老板,不过我又想了一个办法,想与小白老板商量一下。”

  “您请说。”

  “是这样,我打算降低整体的供货价格,用低廉的出货价来打破其他两个上级供货商以及材料商店的联盟,而这就需要小白老板的协助,您在零售的价格也需要降低,不知道小白老板意下如何?”

  白晨想了想,如果能以更低的价格拿到货物,自己这边也跟着降价,这肯定是没问题的,而且还提高了竞争力,不过白晨并未立刻做出答复,而是看着山幼年:“可是这样一来,压力应该就完全转嫁到山幼年先生您的身上,您确定能扛得住两个上级供货商吗?”

  “这就要看他们能有多大的决心了,我是与他们拼命的,所以已经打算拿出这几十年的积蓄与他们不死不休,他们如果要把我拼到破产,他们也要身家大幅度缩水,我就不信他们有这个勇气。”

  山幼年又看了眼白晨:“而在这场战斗中,小白老板你是唯一一个没在对方阵营里的人,所以我们的合作也将是最深的,如果你愿意支持我的话,那么我可以承诺,这场商业竞争结束之后,我都将以成本价给你们进货。”

  “可以,这对我没有任何的坏处。”

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