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第两千三百六十章 商谈

  金玉号因为加大的载货量,以至于速度也慢了不少,在回到正常航线后,时间也已经消耗了许多。

  因为船上的淡水不足,最终他们只能在一座接近北方大陆的岛屿上停靠。

  不同于先前遇到的那些岛屿,这次金玉号停靠的岛屿面积不小,而且是相当繁忙的岛城。

  这个名为石岛的岛屿,已经非常接近北方大陆,距离北方大陆,已经只剩下几天的航程。

  金玉号几乎是在弹尽粮绝的情况下,终于支撑到了石岛的。

  随后金玉就安排在岛上暂时的休息两日,同时补充淡水与食物,然后再启程。

  白晨算是第一次的见识了异族,当然了,其实以前他就在大奥国见过异族,不过那些异族都是人类的附庸,他们同样是土生土长的十方诸国的土著人种。

  然后鱼族也是异族,不过鱼族基本上都分部在海上,他们与人类一样,都不被北方大陆的种族所接纳。

  在石岛上,白晨才是真正的接触到异族,不同于十方诸国是以国家划分政权,在北方大陆则是以种族划分政权的。

  大大小小的种族,错综复杂的关系,有稳定和平,也有战乱纷争。

  当然了,远没有在十方诸国的时候,听说的混乱。

  就如十方诸国内部也存在战乱,北方大陆也是如此。

  金玉给全船的船员和水手放假,安菲特和海则被白晨带在身边,因为他们两个如今名义上是属于白晨的。

  而他们三人在小岛上闲逛,就像是刘姥姥进大观园一样,看什么都是那么的新奇。

  “你们看,那个家伙的鼻子好长。”安菲特指着远处的一个大个子,发出惊奇的声音。

  “小声点,别像是个土包子一样。”白晨不满的说道,其实他自己也是满是惊奇。

  海则讨厌白晨,不过他更狠安菲特。

  白晨算计海则,可是安菲特则是欺骗过海则。

  三人在街市中闲逛,这里繁华的比起十方诸国的大都城也不遑多让。

  一直到傍晚的时候,三人才回到金玉号上。

  不过晚饭的时候,金玉找来了。

  “石头,我们今天在石岛上找了一个贩卖赤血的商人,向他打听金血的价格,不小心被他知道了,我们运送着一批金血矿石,并且对金血矿石表现出强烈的兴趣,想要买下我们这批矿石,可是这个价格没有达到我们预期的那个价格,他说让我们明天继续与他们谈,你看明天是不是和我们一起去?也好帮我们参谋一下。”

  “你们预估这批矿石的价值在多少?”白晨问道。

  “三万到四万天晶之间。”

  “那么那个商人开价多少?”

  “他就想出价两万天晶,要我们所有的货。”金玉回答道。

  “今晚传个信给他,开价十万天晶,要就要,不要就算了。”白晨说道。

  “什么?石头,你疯了吧?”金玉惊呼起来,满脸的不敢置信,白晨这一口就开出了五倍的价格,比她预估的都要高出一倍,实在是不明白白晨到底是怎么想的。

  “我没有疯,对方既然开价两万天晶,必然是将价格压到了最低,这是商业谈判的标准风格,买东西的一定会给出一个极低的价格,而卖东西的不是给出自己的心理价位,而是给出一个远远高过心理价位的价格,这样才有的商量,同时试探金血矿石的真正价值。”

  白晨顿了顿又道:“其实你们太过心急了,你都没有打听过金血矿石的准确市场价,就急不可耐的为金血矿石寻找买家,这是非常不理智的,而且看起来你还把这批金血矿石的数量也泄漏出去了。”

  金玉没有吭声,她的确是有点心急,毕竟金血矿石在他们的手上,没有任何的价值。

  只有将矿石卖掉,这才是真正的价值。

  “而开出十万天晶的价格,这就是给买家一个信号,不要糊弄我们。”白晨说道:“同时也告知他们,我们后天就要起航的消息,如果他们在听说价格后,立刻放弃谈判,那就说明我们的价格的确开太高了,不过这也没什么,反正把矿石运到北方大陆后,依然可以寻找买家,既然有人对矿石感兴趣,那就说明矿石不愁没有买家,如果他们还打算继续谈判,那就意味着这个价格相差不多,如果他们毫不犹豫的买下来,那就只能说,我们开的价格还是太低。”

  “石头,明天你和我们一起去。”金玉坚定的说道。

  她觉得白晨跟在身边,这样谈判的时候才不会吃亏,至少在心理上更有优势。

  “好吧。”白晨想了想,今天石岛也已经逛的差不多了,也就接受了金玉的请求。

  翌日——

  金玉带着白晨前往一个宅院,从这个宅院的规模来看,这里的主人是个有钱人,一个非常有钱的人。

  在宅院的下人通报之后,白晨与金玉进入宅院。

  “金玉,你是怎么找到这个买家的?”

  “这人是石族,我原本身上带了一个剥开石皮的金血,原本想看看岛上有没有商铺卖金血,找到这个买家的商铺之时,他第一眼就发现了我身上藏着的金血,然后就和我商谈起来,我没注意就被他挖出了我们这批金血矿石的数量。”

  “你也天不小心了。”白晨皱了皱眉头。

  在登岛之前,白晨就从金玉那里了解过,这个岛上大部分的居民都是石族。

  石族的外形与人类差不多,不过身体略微大上一号,属于亚人种类型,他们的心脏是石头的,也被称之为石心,天生就对石头有所感应,特别是某些珍贵的石料或者矿石。

  在北方大陆,因为种族繁多,所以各种族也被分为几大类,亚人种就属于身体形态接近人类或者类似人类,不过也有区别于人类的种族特征。

  还有兽人种类别,这一类种族的身体,则是有倾向于野兽的身体特征,鱼族其实也是兽人种的一种。

  不过最特别的就属于神秘种类别了,神秘种类别甚至不是自然繁衍的。

  当然了,还有杂群种类别,以及其他一些的分支,不一而足。

  白晨和金玉在大厅中等候了片刻,外面进来一个高大的石人,这个石人高两米多,比起金玉号上最高大的的船员都要高大。

  身上的装束,看起来却不显得粗犷,反而带着几分商人的气息。

  石绒脸上也是带着商人的笑容:“呵呵……金玉姑娘,久等了。”

  金玉和白晨都从椅子上站起来,金玉主动道:“石先生客气了。”

  “这个孩子是?”

  “哦,这是我的船员,不要看他年纪小,他可是……”

  白晨打断了金玉的话:“我主要是负责与石先生的谈判的,你可以叫我石头。”

  “负责谈判?金玉姑娘……这……”

  “准确的说,这次的金血矿石买卖,全权由我负责。”白晨又补充道,不理会石绒脸上的愕然,坐回了椅子上:“石先生,我们还是直接进入正题吧。”

  “额……好吧。”石绒显然没做好心理准备,一直在打量着白晨:“关于你们的那批金血矿石,我昨日与几个合伙人商量之后,愿意给出我们的诚意,将价钱提高到三万天晶,我想这个价格,对于你们应该非常合理了吧。”

  金玉在听到石绒给出的价码的时候,心中微微一动。

  如果没有昨晚与白晨的那番话,这时候金玉恐怕也真的心动了,可是现在,对方既然能够把价格主动提高到三万,那么就说明,这远远不是市场价。

  “很不巧,昨天我们的船长与我商量之后,商量的结果是你们毫无诚意,所以如果石先生不能给我们一个满意的价格,只是敷衍的态度,我想我们就不需要继续的讨论了。”

  石绒皱起眉头:“那么小兄弟觉得什么价格合适?”

  “十五万天晶。”

  石绒眼中露出一丝骇然,金玉也是满脸的错愕,不是说十万吗?为什么突然又提高到了十五万天晶?

  石绒猛然站起来,脸上带着怒容:“你们这是胡闹,既然你们毫无诚意,那就算了。”

  “船长,我们走吧。”白晨也站了起来,一点都没有留念的意思。

  金玉稍稍的迟疑了一下,不过还是站了起来:“石先生,告辞了。”

  “等等……”

  石绒立刻叫住了两人:“两位,我是非常有诚意的。”

  “诚意不能当饭吃。”白晨回过头看向石绒:“我们的金血矿石多的是,可以坦白的告诉你,这不是最后一批,所以我们完全不愁没有买家,十五万天晶,而且在未来,我们还会涨价,如果你们吃的下,我们就继续谈,如果吃不下,那我们就另寻高明。”

  白晨的话非常的直接,石绒的脸色顿时沉了下来。

  他昨天试探金玉的时候,发现金玉根本就不懂得金血的价格,所以就开了一个极低的价格,然后今天又稍微抬了抬,觉得对方应该会心满意足。

  谁知道会冒出一个小孩,同样是胡乱要价,开了一个完全就不可能的价格。

  而且听他的语气,似乎原本就不打算卖给自己。

  这让石绒的心里那叫一个气愤,他这算什么?是报复自己胡乱开价的原因吗?(未完待续。)

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