325：不是可以任人揉圆搓扁的
会议室内。
沈天苌和何夕两人才刚坐定，沈天苌便开了口：
“何总监，我想要知道现货部门什么时候可以开始运作？”
现货部门因为之前上游资源的事情一直都没有落实，所以业务都一直很零散，只有一些先前招聘的老业务带过来的资源在操作。
“现在上游资源的代理接洽基本都完成了，只除了还有S国那边还在等审核，如果要开始操作的话，现在随时可以的。”
沈天苌点了头，她从手边文件袋拿出了一份资料，递到了他面前。
“这个品种，如果给一个月的时间的话，能抢占住多少下游市场？”
何夕看了沈天苌递过来的产品名录，眉头微皱了起来。
“相信何总监也看出来了，这几个品种是远通能源一直以来的主力品种。”
“是的，远通在这几个品种的现货市场上占有绝对的主导地位，无论是从货源价格优势，还是从账期借贷上，他们的操作都已经很成熟，而且最重要的是客户对于他们家有采购上倾向性。”
采购倾向性，就是在同等的价格下，下游客户都会优先和远通合作。
天然金融初出茅庐，在这个方面确实毫无优势。
“如果刨除需要账期借贷的客户，只做货到立刻付款的客户，在和远通同样的价格下，何总有把握的是多少？”
“不会超过百分之十。”
沈天苌笑了一下，其实何夕说的百分之十已经是超出她的预期了，但是仍然还不够。
“如果我们的售价比远通低呢？”
“那要看沈总能给我多少低于远通价格的货了。”
现在天然金融拿下宗旭的代理权后，从某种程度上来讲，两家公司资源基础大体是平等的，但天然金融的客户根基太薄弱，在前期必须要用低价的去吸引下游客户，才能迅速掌握客户资源。
“何总监到现在都没有问我为什么一定要选择和远通的主力品种。”
“我确实很好奇。”
因为在开始选择别的竞争优势大的品种，会轻松很多。
“本来也不想这么快的，但是有人已经要踩到我们头上来了，我觉得我有必要让他们知道天然金融也不是好欺负的，就算是出生的牛犊，也是会咬人的。”
何夕听完沈天苌的话，不由也有些愣，这么快就被人盯上了，他试探的问了一句：
“所以昨天证监局的事情，和远通……”
“没错，所以我想问一下何总监，究竟要抢占多少客户资源，才能把远通气吐血。”
明明是严肃的商业竞争话题，不知道为什么从沈天苌嘴里说出来就有些……可爱？
“百分之二十就够了，如果沈总想要然他们更难受，那么可以做到百分二十五，但是远通那边的月度报表一旦出来，他们肯定会为了重新抢回下游资源而有所动作。”
沈天苌挑眉：“那也足够了。”
本来她的目的也就是想要回应远通，天然金融不是可以任人揉圆搓扁的。
“但是用降价的方式去抢占下游资源，可能我们天然金融也不会捞到太多好处，我得需要评估一下亏损，才能知道用这种方法去换下游资源否值得。”何夕话语间还是有隐隐的担忧。
当然如果沈天苌只是想单纯的报复解气的话，他也不会有太多意见。
“这个何总监不用担心，你还记得当初我挖你过来的时候和你说的吗，要做对冲操作。”
何夕的眼睛忽然亮了几分。
沈天苌自信的笑道：“我已经测算过，这几个品种里，有一半的品种波动率如果做对冲操作后又按正常的市场价出售的话，利润率会比传统贸易的利润率高一倍，我只需要少拿一半利润，销售价格自然而然就能降下来，但是基础利润是不会少的，不能说亏损，只能说少赚。”
回到云城之后，陈紫墨第一个给她打了电话，不用想肯定是惊动到投资人那边了。
虽然最终雷声大雨点小。
但是远通这种用证监局的来警告天然金融的方式确实惹恼了沈天苌，而且竟然还选在了她的蜜月假期，不得不说真的恶心到她了。
所以她宁愿少赚点钱，也一定要出这口气。
“还有一个事情，就是因为跟期货盘面操作业代表着价格变化节奏很非常快，这对业务员的销售能力会是一个很大的考验，所以何总监可能需要多费心。”
沈天苌说的这些何夕当然明白，毕竟对于早已习惯于一天一个定价的下游客户，期货对冲的操作肯定会出现一天几个价格的情况，如果又刚好遇见下跌行情，毁单率也是会增加的。
但期货对冲操作本来就是他一开始来天然金融的目标，他不可能会为之而退缩，况且沈天苌这个女人的那份自信，就是没有原因的能让人安心。
“沈总说的这些我都知道，我这就开始着手准备。”
“好，那接下来，就靠何总监了。”
两人谈完，何夕也站了起来，正要出会议室。
“何总监，方昱最近表现如何？”
方昱，就是沈天苌之前让何夕无论如何也要留住的那个应届毕业生。
何夕怔了一下。
“出乎意料，沈总的眼光很好。”
话毕，何夕出了会议室。
沈天苌坐在会议室的椅子上，似乎在思考着什么，过了一会儿，也才起身走了出去。
回到办公室。
她面色如常地让宋凝衣把几个品种的开单计划送了三份过来，然后又给两人发对冲操作计划书。
陈紫染看着那份计划书，动了嘴唇，最终没说什么，心想着这女人怎么去度个蜜月还有时间搞这个。
“天苌，这是准备要开始操作了吗？”宁择西问道。
“嗯，打算先试试，看看成效，到时候咱们和现货部门那边的联系会更多了，工作节奏可能也会比先快很多，师兄到时候又有得辛苦了。”
陈紫染见沈天苌话里话外就没有要跟她说话的样子，她干脆从位置上站了起来，想出去透透气。
沈天苌瞥了一眼陈紫染的出门的身影。
手机又收到一条信息。
是陆之汣发过来的关于裴骏桀的资料。
东西不多，甚至只是寥寥几句。
因为沈天苌的目的只是想知道裴骏桀这个人到底有没有伤害陈紫染的风险，除此以外她根本也没兴趣看别人的隐私。
所以一看这资料的体量，便知道是陆之汣特意给她筛选过的。
－－－－－－题外话－－－－－－
有好几个小可爱跟我说了我更新得太少了，的确每天4K字和红袖的好多大大有着不小的差距
所以我也一直在调整自己，关于手速，关于时间，一直都在想办法，为了支持我的编辑和读者，我必须要比之前更努力
所以大家再等我一段时间，我这几天已经开始在适应每天写6K的节奏，争取下个月开始每天更6K。
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