第178章 真的能卖钱

　　这一忙就到了九月下旬，山风萧瑟、落叶飘零。

　　炭窑已出了两回炭，苏正河还没有消息回来，大家便有些沉不住气了。

　　“芳儿，我去趟镇上找三叔问问吧，富贵酒楼是否要咱们的炭总要有句话吧，不然咱们还得赶早上别家问去。”

　　苏长福来找苏芳商量，三叔说要谈定富贵酒楼，如今炭出来了，他们试烧了还不错，没有盲烟、火路均匀，也不会突然迸火星子。

　　如果富贵酒楼定了，这炭就留给富贵酒楼，如果人家不要，也不能耽搁他们找下家呀。

　　两回八窑炭成功了，后面就只会顺利堆积数量，这一天天过去，光靠福安客栈的订单可不能让他安心满足。

　　“再等等，福安客栈也说月底过来看炭的质量，好就直接拖走，到那之后咱们再做打算，而且有福安客栈做信誉口碑，以后在镇上拉生意会容易许多。”

　　那天林大娘去镇上打听清楚了，炭市行价劣等炭五文、中等炭八到十五文、高等炭十五文到二十文、上等炭二十文以上。

　　当然还有顶级炭，不过小镇上是没得卖的，用得起的人家非福即贵。福安客栈只能用中等炭，贵了本钱太高。

　　而炭市就像搞批发，都是按堆划价，论斤过称，自己带箩筐、背篓去装。

　　之前苏正河说他家烧的一般的炭，也就几十文一篓，说的就是能装三五十斤不等的背篓，也有十斤左右的小背篓。

　　他那么说，要么是小背篓装的中等炭，要么就是低等炭，要么就是没说真话。但苏芳清楚，大户人家肯定只会烧高等炭甚至上等炭。

　　苏芳做了炭篓就方便许多，而且没有那么多炭屑混进去，一根根长短虽然不整齐，装进炭篓里却很整齐美观。

　　而且大小篓试装了几回不断改进，小篓刚好能装十斤、大篓刚好能装二十斤，多少能有半斤差。

　　但她只按篓算帐，到时不会一一过称，直接数篓子数量就行，算帐更方便。

　　如果有人非要过称，这炭篓就有一到两斤的重量，怎么称？而且送十文钱一只的炭篓，买大篓炭能便宜五十文，傻子才会跟你争这点差异。

　　苏芳的定价是小篓装十斤一共一百五十文钱，大篓装二十斤却只要二百五十文钱，足足便宜了五十文，还送了炭篓。

　　剩下的就只有买家上门看你炭烧得何如，据他们试烧结果，这炭说是高等炭也行，别人要嫌是中等炭也可。

　　但除了第一回质量参差不齐，后面很快就总结了经验，当然心里记着烧炭入门的林天明经验最老到，改进了几处地方。

　　第二回的炭就上档次多了，成色也好。这也是让大家信心倍增的地方，因为他们烧的炭真的能卖钱。

　　第一回四窑炭也有不少，苏芳不想作劣等炭拿去卖，觉得这么做会自毁信誉，让人觉得你也是新手，因此计划留下来各家拿点回去，冬天自己烧。

　　每天苏长福领着苏长安、林泽义、孙志胜在山林里四处寻找合适的炭木，但苏芳提醒他们不要守着一处，不要砍得太狠，山林需要树木守护。

　　他们自己也清楚，农家人砍柴也多是砍树枝、树梢或筢些枝叶、松针等易烧之物，很少轻易连根拔起，为的就是不伤山体。

　　月底，福安客栈来人买炭，赶着马车进的村，一路都很招人注意，但他们似乎很熟路似的，直接去了村子西头。

　　苏芳打开院子看见外面的人不由愣住。

　　“小姐姐，才几天不见呀就不认识我啦？”白不凡笑嘻嘻地和苏芳打招呼，他依旧一身书生白衣，身姿潇洒地自马车上跳下，转眼就到了面前。

　　“陈大娘好！画儿妹妹好！”苏芳却瞪了他一眼，转向刚从马车下来的两人，陈大娘和她的小闺女陈子画。

　　“芳姐姐好！”小姑娘利落地朝苏芳行了礼，一脸笑嘻嘻的，眼睛就朝四处打量去了。

　　“天明媳妇，老婆子可早就想来你家串门儿了，只是一直不得空，难得今天得了个任务，总算可以撂下手头活儿出来走走了。”

　　陈大娘性子爽利，说话间便哈哈笑了起来，和温婉安静的林大娘截然不同，但奇妙的是，这两人竟然成了好闺蜜。

　　“大娘哪里话，以后要常来才是。”苏芳说着便挽了陈大娘的手走进院子，喊着林大娘有贵客来了。

　　而陈子画早就自己跑进院子里去了，还大声喊着“林大哥”。林天明在后院里都听见了，无奈摇头，其他人一脸茫然，这谁来了？

　　只有被冷落的白不凡书生差点蹲墙角画圈圈，看见师兄过来，吓得连忙把马车往院角赶。

　　这天苏芳就用烧炭小炉架起平底锅烤肉给他们吃，又做了个鱼头火锅，鱼身则切了块煎出来另外做菜。

　　火锅是最近天冷下来，苏芳想吃，才知道农家人瓦锅底部用的是炭里的火炭，因此火锅开始能吃热，后面看天气决定温度吧。

　　有钱人家才吃得起能添炭的铜火锅。

　　当然也有小炉烧瓦锅，一家人围炉吃才是真的暖呼呼。

　　而苏芳现在做的却不是那种中间烧炭四周围圈的铜火锅，而是上铁匠铺定制的能摆桌上的小炭盆，上边架着小小的铁锅。

　　铁锅不高，不会烧出滚滚的汤水以免发生意外，但烧个鱼头或炖个羊肉还是很方便，小锅两边有锅耳方便拿放。

　　一顿暖呼呼的火锅吃下来，竟然不需要中途添炭，可见这炭能烧多久。陈大娘是明眼人，直说这炭的生意若打开，回头客肯定很多。

　　大家听了都很得意。

　　然而陈大娘问了价之后却立刻摇头，让苏芳不要按这种优惠方式，不然人家买多则亏多，吓得苏芳连忙放下筷子起身，表示洗耳恭听。

　　“你看哪，一般人家买炭过冬，又不是买小菜，每天去买几斤，也不是不能存放，若你炭好，有的人家一买就是一冬，最少要烧到来年入夏。”

　　“这炭除了烤火取暖，也有像你这样吃火锅的，而且大户人家也不是只有主子才用炭，有体面的下人一样用得起，心肠好的主子也会让下人烧炭盆取暖的。”


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