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第2085章 你用什么我给什么


  苗总对这个车贷明显来了兴趣儿,这可是拉动销售的好宝贝。


  “这方面可不可以介绍一下?”


  “用不着,马上这一块应该就全面放开了,你可以让人去找银行谈,或者就等着政策下来。我们和你们有些不一样,我们是自己卖。”


  像第二制造厂这种靠经销商销售的车企,没有必要自己去找银行谈,枫城不一样,枫城是自己销售,可以直接谈条件。


  当然了,车企去谈也有好处,就是可以针对自己的品牌谈一些有利条件,但是弊端也有,就是限制了购车人的贷款途径。


  最重要的还有一个问题,就是肉谁吃。


  后来这一块基本上都是各地的代理商经销商在吃,是一笔相当可观的进项。


  当然,在这会儿还不存在这个问题,甚至这些业内人士还不知道这里面的猫腻。


  枫城不存在这方面的问题,枫城自己有银行。


  年后,东亚和新整合之后的哈若德丝银行都拿到了人行的牌照,可以在国内发展规定内的业务,成立分行。


  虽然还不能招揽私储,但已经迈开了一大步。关键性的一大步。


  比如贷款业务,信用卡业务,金融服务还有批发业务。


  再说还有京商和渝商在侧面配合呼应呢,这可是两大助力。自己家的嘛。


  庐州汽车制造厂的产品贷款就是和京商渝商合作,一南一北互不干扰。


  两家地区性银行正在借用这个机会开始疯狂扩张,在各个城市布点,同时在枫城旗下的商场超市内安装ATM机。


  包括国民电器,凤凰家具还有格致电子的店面。以后还会在枫城汽车销售中心的各地门店内派驻贷款专员。


  两家银行年后一上班,当家人的嘴都快笑裂开了。这是什么?这就是上位的阶梯。


  可以想像一两年之后,京商和渝商将会妥妥的坐到大行的座位上,和四大行并驾齐驱。这就是选对股东带来的好处了。


  其实也不是没人想到过这个问题。


  年前刘饲料就邀请过孙红叶,想请她加入明生银行,但被孙红叶以有外资银行背景为理由推掉了。


  “其实早就应该放开了,咱们哪,做什么总是犹犹豫豫的,该犹豫的时候又像吃了兴奋剂。”


  苗总摇了摇头:“看来,你们对自己的产品是相当有信心啊。”


  “还好。”张彦明点了点头:“基本上能达到我的设想和要求,作为庐州的基础款型来说,够用了,以后慢慢升级换代就好。”


  “外观是请谁设计的?我听说你和狼堡的关系不错?”


  “这几款的外观是我自己设计的,技术人员进行了一下优化,以后会引进高端的专业人士,这个要看具体情况。”


  “你你,你自己设计的?”苗总下巴差点掉了。


  “嗯,小看我?我可是正儿八经工业制图的优等生,可以徒手出三视的。”


  苗总再一次苦笑:“那可真是期待了,真想看看贵厂的产品。”


  “你没看过?”张彦明意外了。他以为苗总是看过了自家产品,然后才上门找合作的。


  “没有啊。”苗总摇了摇头:“我是来京里开会顺路过来拜访一下,目前就知道一个名字,庐州包公祠汽车制造厂。


  说起来,我大学还是在庐州读的,这一晃二十年了,都不知道那边变化成什么样了。你们那里可以参观学习一下吧?”


  其实这名字他都是昨天才知道的。


  上面的大动作,八家汽车相关的老厂裁撤整合他肯定是知道的,不过具体里面是怎么回事就不是那么太清楚了。


  而且又是发动机又是客车重型的,他也没往轿车上想。要知道轿车的生产难度摆在那里。


  然后就一直也没什么动静了,刚开始还关注关注,后来也就忙忘了,必竟和自己关系也不大。


  这次来开会才听他的老领导说了一下庐州厂的相关事情,生产轿车SUV还有客车卡车,种类相当齐全。


  最重要的是,庐州厂和狼堡,菲亚特有具体的广泛合作,这才是他来拜访的出发点和目的。


  他老领导说,庐州厂手里有大量的国际汽车相关技术专利和一些专利的使用权,暗示到这种地步都可以说是明示了,所以他就来了。


  专利呀,要是能捡个漏,那一年可正经能省下来不少钱。这可是净利润。


  “有一部分可以,”张彦明点了点头:“除了一部分保密单位还有研究所,其他都可以参观,我们也欢迎国内的车企来交流。”


  “保密单位?”


  “说起来,这方面咱们算是同行,只不过方向不一样。”


  听了这话再看看张彦明身上的衣服,苗总就明白了。第二制造厂的军方定单可不少。


  “关于这一块,其实你不来今年我也会去找你,”张彦明看了苗总一眼:“我们手里有些技术可以拿出来,但仅限于这一块。”


  “具体呢?”


  “发动机,重型发动机,底盘,悬挂。你们要什么我给什么,造出好车才是关键。”


  “那费用?”


  “怎么,你还想白用?”


  “不是不是,怎么可能。”苗总笑着摆手:“不过能不能便宜点?现在这一块已经是咱们国内车企的大支出项了,说起来就沉重。”


  “按国际惯例就好,我们不搞加钱那一套。如果需要技术支持或者代生产另外再谈。”


  “还能代生产?发动机?”


  “可以,我们保证是世界上最好的发动机厂之一,一点都不吹。”


  “技术来源是?”


  “我把博洛尼亚打包了。……这个需要保密。”苗总的级别摆在那,有些话可以说。


  “……”


  “同时,我们和狼堡,菲亚特联合成立了几家研究所,也包括发动机部分。”


  苗总感觉自己像做梦似的,这消息可以说相当劲爆。行外人士可能没什么感觉,但是作为从业者,他知道这里面意味着什么。


  “那其他方面的,乘用车的相关专利……”


  “我们的可以商量,他们的我可以帮你们牵牵线,具体还得自己谈。不过,你们和雪铁龙合作,用不到吧?


  我听说你们还在和日产还有南朝车企在联络,应该不缺相关技术才对。”


  “成本太高了。”苗总摇了摇头。这也就是个想法,即然是合资那就绕不开,这个成本他必须得出,除非甩开人家自己玩。


  “这个不急,慢慢积累,只要舍得在科研上投入,早晚也能走得出来。”


  苗总点了点头,准备回去就着手在这一块努力一下。


  当然,最好是和庐州合作研究,但是现在两边差异有点大,他不好意思开这个口。


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