第１１６章 花姐发了

　　有了马丫的入股，就不能再小瞧了花姐这间小门面。

　　马丫跟孙府交涉，让孙府的管家孙连诚进孙府的水果干货成功，这只是小试牛刀。

　　要说孙府能让花姐的生意一下子爆火，那等于痴人说梦！

　　孙府它能有多大的购买力？

　　但是马丫拿下皇太孙府的生意后，生意就不一样了，马丫就要求花姐进行全身心地外交！

　　马丫的宗旨是，不要怕花钱！

　　马丫告诉花姐，在这个世上，绝大多数人是爱占小便宜的！

　　既然爱占小便宜，花姐要想把生意往大了做，那就得先舍，有了先舍，才能有后得！

　　马丫拿皇太孙府做教材，亲自示范给花姐看！

　　马丫有莲儿做后台，她又是跟基儿熟悉的，拿下皇太孙府水果的生意，根本没费多大周折。

　　马丫在基儿面前，豪不掩饰她爱财这一偏好！

　　她让花姐到市面上去收购最好的蛐蛐，马丫把它拿来送给基儿，基儿这就好说话了，基儿就应马丫的请求，跟胡妃这个内当家的说，可以适当照顾下马丫参股的水果店生意。

　　光靠基儿给胡妃说还不够，马丫怕胡妃找她的麻烦，怕胡妃说马丫一个姑娘家，没个姑娘家的样子，整天不务正业，捣鼓什么水果店？！

　　马丫便让花姐在外面寻找奇珍异草，买来送给胡氏。

　　胡妃是喜欢没事亲自侍弄花花草草的！

　　胡妃都觉得马丫做的有些过了，不就让府里进她参股的那家水果吗，用得着花这么大代价吗？！

　　要知道，光是送给基儿的蛐蛐，马丫就花了二三百两银子，再加上这奇花异草，马丫毫不掩饰的道出，这些东西花光她兜里所有的银子，而且她还把主子赏她的首饰去当铺给当了，以后她再想孝敬主子，是真的没钱了！

　　当然，马丫还不会蠢到拿老太太送她的玉镯也拿去当了，那样的话，马丫只会给自己找麻烦。

　　那可是老太太的一片心意啊，孙府的子孙愿意看到老太太最尊贵的宝物出现在当铺里？

　　这东西在马丫手里，是老爷不许子孙再提这事的。

　　可不管怎么说，马丫是不敢把这东西给当了，那会伤害孙府子孙的感情的，别说孙府的子孙不会原谅她了，就是莲儿这一关她都过不去！

　　马丫有那对玉镯胡妃是不知道的。

　　胡妃感动啊！

　　胡妃看着马丫这个被府里人看成是傻里傻气的姑娘，在自己跟丈夫身上花了这么多银子，胡妃都不知道说马丫什么好了！

　　那么就来点实惠的吧！

　　当着马丫的面，胡妃令人把管家叫来，对他道：“以后府里进水果，只要府门前花姐的店里水果新鲜，价格公道，就进她家水果！”

　　“唉！”管家恭恭敬敬地答应着，便去了！

　　这就是旨意啊，由不得管家再有别的选择和想法！

　　当然，马丫绝不会亏待管家，该送的还是要送，逢年过节管家家中的水果，都是花姐免费亲自送去的！

　　这都是小意思，不值一提！

　　另外到年底，花姐自然要提些礼品到管家家里去拜访一下，至于礼品的多少，那都是与府里一年到头进花姐水果铺多少斤水果成正比的！

　　不说别的，反正管家的婆娘把花姐当着贵宾接待了！

　　要知道，花姐就是不送，管家也得进花姐店里的水果，这是胡妃定下的，他不敢违抗！

　　花姐起先领悟错了马丫的意思，她以为马丫花了重金拿下跟皇太孙府的水果生意，就是为了放长线的，以图每年盈利！

　　花姐就怀疑，马丫花了这么多钱，这得到猴年马月能挣回来啊？

　　但是花姐错了！

　　且看马丫是怎么做的吧！

　　此后马丫让花姐甩开脸去向别的府谈生意的时候，是带着这么一段话去的，那就是：“皇太孙府和孙府的水果，全由我的店供应，我保质保量，保证水果是新鲜水果，保证价格不高于市面上的价格，您尽管放心买！”

　　接下来，再与管家商谈一些细节，比如好处费什么的。

　　当然，有谈成的，有谈不成的！

　　花姐起先并不知道这段话的影响有多么大。

　　但是随着时间的推移，花姐店里的生意是越来越好，花姐的店面根本装不下那么多的水果。

　　花姐的店，成了水果的周转站了，刚进的水果，立马配发向各个府里送！

　　那时的花姐，手下已有了两个伙计，两个伙计忙得是焦头烂额，花姐有时候还不得不请帮工！

　　那么马丫教花姐说得那段话，它到底具有什么意义呢？

　　我们用一段两个夫人之间的谈话，来了解一下马丫这段话的意义吧！

　　既然被称为夫人，那就是二品以上朝廷大员的妻子，才能得这样的称号。

　　打个比方，我们把这两个夫人用甲乙来代替。

　　甲夫人恭维乙夫人道：“太太，您这府上真是什么都精致，连这水果，都如此的新鲜，您这府里的人，真会办事啊！”

　　“呵呵，过奖过奖，哪是他们会办事啊，上回我去拜会胡妃娘娘，我也觉得她家的水果是如此精致，以为是从宫里得来的，可哪曾想，是她家门前的一个叫花姐水果铺配送的。我回去后就让管家也去进一些来，还别说，别看她家店小，还真不错，她给咱府上送的水果，每次都分等级给配送过来，比如正主享用的，跟下面姨娘享用的水果，就不是一个等级，这您能明白不？！”

　　“哟，照您这么说，这花姐水果店的老板，还真会办事唉????????????”

　　接下来，她们就会谈到马丫，谈到花姐，谈到很多大臣家都在她家定制的水果。

　　那么这乙夫人回去后有两种选择，一是让管家也进花姐的水果，二是抹不开面子依旧跟原来的那家水果店做生意。

　　但是时间长了，在不同的人家听到花姐水果铺的名字，听到马丫的名字，夫人会怎么想？不进花姐水果铺的水果，自己是不是显得落伍了？！

　　也就是说，通过上面的那段话，马丫是在让花姐给水果铺打广告啊。

　　能跟皇太孙府做生意的水果铺，那能差的了？！

　　再辅以花姐自己的一些手段，这生意想不好都不成！

　　马丫把生意顶起来，马丫是坐等收钱！

　　在那几年里，马丫用点小恩小惠，贿赂府里管事的大小婆子，就连门口看门的，马丫都会让铺子里的活计把那些卖相不好看的水果送给他们吃，这府里上上下下，哪有不说马丫好话的！

　　马丫又把胡氏给哄得团团转，马丫在皇太孙府的自由，得到了很大的提升。

　　马丫只要跟莲儿说一声，她就可以轻易地出门去！

　　在那段时间，花姐的水果店到底挣了多少银子？！

　　这么说吧，花姐不是蜗居在那间小店里吗，没地方住住在店里有碍观瞻吗，这跟她与各个府做那么大生意，身份不相符吗，马丫的一句话，那就是买房子！

　　马丫让花姐买了一处现成的院子，稍加装修，便可以住人了！

　　一间店铺不是小吗，想扩大吗，马丫让花姐出面，高价收购边上半死不活的早点铺，对于越来越好的水果铺生意而言，多出这点钱，不算什么！

　　花姐的水果铺是怎么做到比别人挣钱多呢，除了在走量上这条，还有其他的么，这个还得在此说明一下！

　　大凡做过水果生意的人，都知道水果这东西有损耗，生意不好的话，损耗尤其严重！

　　损耗就是水果放的时间长，它会烂掉，这损的就是银子啊！

　　花姐水果铺可没什么损耗，水果刚进门还很新鲜，就被配发到各府去了！

　　花姐都是不等人家来定，亲自送上门的，花姐能算出谁家的水果快要吃完了，并立马补上！

　　水果一新鲜，那就能卖上个好价钱！

　　这不像别的水果店，水果放了一些天卖不出去，那些要烂未烂的水果，想卖个好价钱，鬼买呀？！那就得便宜了卖，卖给那些经济不是很宽裕的人家！

　　所以花姐的水果铺在这方面，又比别的店要多挣很多钱了！

　　花姐的水果新鲜在于，她这里的销量大，所以往她这里送的果农或者商贩就多，一多就要竞争，一竞争就以水果的品质与价格说话，只有低廉再加上品质好的水果，花姐才会掏银子买下。

　　买下后花姐立即让伙计们分拣，按照等级往各府配送，不同等级有不同的价钱！

　　这么新鲜的水果价格又不比别的水果店贵，哪个府里不想买啊？！

　　而且水果一新鲜，就能引起人的食欲！

　　还来打个比方，各府的主子吃完饭，那水果有了就吃没有就不吃，它又不是主食。

　　要是看到成色不新的水果，也许主子就没有了食欲。但是饭后看到亮晶晶的葡萄就在那里，你说吃啊还是不吃？！

　　等到新鲜的水果一进来，那过了几天的水果就让大丫鬟以及有身份的婆子分去吃了。

　　新鲜的水果送的及时，这不就是在刺激消费吗！

　　马丫要求花姐，不能贪图进多便宜，不能让水果在店里躺着，得让它流动起来，得把它赶紧送到各府的茶几上去！

　　到了年底一算账，管家与内府的管事太太奶奶们，心里才知道，府里从花姐这里开始进水果，每年要多消费许多斤水果！

　　主子吃的开心啊，这水果的消费，对于整个府里的开支来说，那就是九牛一毛，这跟府里其它的开支比起来，根本就不值一提！

　　但对于花姐来说意义不同，花姐这里挣了很多府的这不值一提的水果的利润，叠加起来，就不能不提了！

　　这是花姐的精明吗？

　　这是马丫的精明！

　　也许要好长时间，花姐才悟出马丫的那句话真正的策略来！

　　是马丫帮助这个店挣了很多钱！

　　那么马丫真的是为了挣点钱吗？

　　不，马丫为的是行动自由，为的是向主子显示自己的能力！

　　显示能力固然重要，自由对于马丫来说，也是很重要的！

　　马丫靠了在水果铺挣来的钱，小恩小惠铺出来的这条自由之路，为马丫以后将要做的事打下了坚实的基础！

　　马丫潜伏皇太孙府，以及对于自由的成功，不光让千里之外的前太子听到后大为惊喜，冯清卉以及恭儒山庄庄主等人，得知后更是士气大振。

　　他们隐隐觉得，马丫才是真正能做大事的人！论能力而言，感觉她要比她的哥哥都要强些！

　　花姐挣了钱，店里又新添了几个伙计，她在南城买了房后，房里也添了一个丫鬟以及雇用了杂役什么的，在此不多赘述！

　　在马丫的指挥下，花姐又跟跑北城的大爷联系上，请他帮着在北城也买下了一块地皮，等以后挣了钱，在那边盖个院子住人，多盖几间门面房，等到朝廷搬到那边去，好在那边做生意！

　　花姐在马丫的带动下，她真的发财了！

　　那么，马丫一开始跟花姐说了什么话，花姐会不会忘记呢？

　　马丫说，等你发达了，不可以去跟孙连诚计较，不可以报复孙连诚他们。

　　花姐做到了吗？

　　花姐不但没忘记，而且还做到了！

　　花姐真的觉得，如今的孙连诚，已经不值得花姐跟他一般见识了！

　　孙连诚是孙府的管家不假，但是花姐现在要接触不知多少个像他这样的管家了。

　　这些管家，只要一见到花姐，那都是笑眯眯的！

　　他们得了花姐的好处么，不笑都不成。花姐的影响力，已经不容许他们有二心了！

　　如果有哪个不长眼的管家，敢不进花姐的水果，都可能影响到他这个管家的位置能不能坐得稳！

　　他们也怕花姐把贿赂他们的事，说给主子听啊！

　　花姐无所谓，花姐是花钱一方，最多是这府里不跟她做生意了。

　　但是府里对于这种吃里扒外的管家还能要吗？谁知道他这几年从中谋了多少好处？谁知道他虚报了多少账目？

　　当然，没几个傻子会看着利益不动心，非要跟自己过不去！

　　花姐都能把他们大多数拿捏于鼓掌之中了，这样的花姐，会把孙连诚看在眼里？！

　　但是马丫还说过一句话，花姐也记得，马丫说除了不许跟孙连诚过不去外，至于其他人，她是不管的！

　　至于是谁马丫不管呢？！

　　花姐当初被谁下了套呢，难道花姐心里没数么？

　　所以花姐心里清楚的很，马丫所指其他人，就是大奶奶了。

　　大奶奶不但给花姐下套，大奶奶还对马丫下手。

　　大奶奶私底下告知莲儿，马丫收藏周大清的几封情诗的事被豹奶奶搜出来，莲儿出于私心，告知孙戎，不就使得孙戎跟周大清干了一架吗，结果还怪到马丫身上，马丫还被豹奶奶令人绑了起来，最终是老爷让人放了马丫！

　　大奶奶她能是马丫的对手吗？！

　　马丫有大事要做，马丫不会跟大奶奶一般计较的！

　　马丫知道，花姐心里窝着那口气啊，花姐的心里不顺啊，马丫得放任花姐去报仇出了她心里的那口恶气啊！

　　在马丫看来，马丫帮花姐发达后，花姐要是连大奶奶都拿不下来，那么花姐她根本不配跟着自己干一番事业！

　　所以即便马丫不跟大奶奶一般计较，花姐却会给大奶奶添堵的！

　　花姐当初跟孙连诚甜蜜的两口子，是被大奶奶给硬生生拆散的！

　　那么花姐是怎么报复大奶奶的？

　　且看下一章！

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